酒店BD-生活服务（济南）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升为区域经理或城市负责人，管理团队业绩
• 横向转岗至产品运营、市场策略或行业专家角色
• 积累客户资源和行业认知后，可进入平台方或高端酒店集团
• 制定销售策略，主动拜访济南地区酒店客户，洽谈合作并完成签约
• 帮助商家装修企业号、设计套餐商品，通过短视频和直播提升订单核销
• 输出内容模板和培训话术，降低商家内容产出门槛，提升营销效果
• 维护老客户关系，挖掘新需求，推动客户长期合作与转介绍
• 商务谈判与客情维护能力，能独立完成客户开拓与签约
• 对本地生活或OTA行业有深入了解，熟悉酒店运营逻辑
• 具备短视频内容营销经验，能指导商家制作爆款内容
• 数据驱动，能通过分析售卖与核销数据优化营销策略

申请策略

• 面试前深入了解字节跳动本地生活业务的战略布局和竞品动态
• 准备至少一个完整的客户开拓案例，用STAR法则清晰讲述
• 突出酒旅或OTA行业的客户开发经历，具体列出签约成果和客户资源
• 展示短视频或直播营销的成功案例，说明内容产出与核销提升的关系
• 强调客情维护和跨部门协调能力，体现解决问题的实例
• 提前学习抖音生活服务平台的运营规则和商家后台操作
• 掌握基础短视频拍摄和剪辑技能，能快速输出内容模板

面试指南

• 使用STAR法则：Situation-Task-Action-Result，突出数据成果
• 强调用户思维：从商家需求出发，结合平台玩法给出具体方案
• 体现执行力：明确时间线、资源调配和复盘机制
• 请描述一次成功开拓新酒店客户的完整过程
• 如果商家短视频播放量低，你会如何帮助提升？
• 如何平衡新客户开发和老客户维护的时间分配？
• 你对抖音生活服务酒店业务的理解是什么？
• 假设本月签约目标差30%，你会采取什么措施？