酒店BD-抖音生活服务（北京）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：从BD专员到高级BD、城市经理、区域负责人，管理更大团队和业务
• 横向拓展：转向抖音生活服务其他行业（如餐饮、文旅）或产品运营、商家运营岗位
• 行业深耕：在酒店领域积累资源后，可成为行业专家或创业
• 通过电话和拜访开发酒店客户，签约入驻抖音生活服务平台，完成业绩指标
• 协助酒店设计团购套餐、装修企业号，优化内容策略提升线上订单转化
• 培训商家制作短视频和直播，对接达人资源，帮助商家实现营销增长
• 定期回访老客户，挖掘新需求，维护客情关系并拓展行业人脉
• 具备酒旅或本地生活行业经验，熟悉酒店运营模式和客户需求
• 出色的商务谈判和客情维护能力，能独立完成签约和客户关系管理
• 了解短视频或直播内容营销，能协助商家产出优质内容
• 对数据敏感，能通过店铺运营和活动策略提升售卖与核销

申请策略

• 在面试中展现对抖音生态的理解，表达对生活服务赛道的热情
• 提前准备一两个酒店客户开拓或内容营销的成功案例，用STAR法则阐述
• 突出酒旅或本地生活行业的客户资源、成功签约案例或业绩数据
• 强调谈判、客情维护及问题解决的具体经验，用数字量化成果
• 如有短视频或内容营销经验，展示在商家赋能或内容优化方面的贡献
• 突出对抖音平台或本地生活行业的理解，以及店铺运营知识
• 提前了解抖音生活服务平台的运营规则、团购产品逻辑
• 学习基础的短视频制作和直播运营知识，提升内容营销能力

面试指南

• 采用STAR法则：描述背景、任务、行动、结果，突出数据量化成果
• 展示业务逻辑：先分析客户痛点，再提出针对性解决方案，最后强调复盘和优化
• 体现学习意愿：对于不熟悉的问题，诚实说明并表达快速学习的能力
• 请分享一个你成功开发酒店客户的案例，你是如何谈判并签约的？
• 如果酒店商家对抖音平台的价值存疑，你会如何说服他们合作？
• 如何帮助一家酒店设计团购套餐并提升核销率？请举例
• 你如何维护老客户关系并挖掘新需求？
• 你对抖音生活服务行业竞争格局的了解，以及BD的核心挑战