BDM-抖音生活服务（珠海）

优缺点分析

角色解读

• 可向区域总监或更高级销售管理岗位发展，管理更大团队和更广市场
• 也可转向业务策略或产品运营方向，积累TOB业务全链路经验
• 在字节跳动体系内，有机会内部转岗至其他业务线（如电商、本地生活其他区域）
• 带领BD团队制定并执行本地生活服务销售策略，达成GMV和市场占有率目标
• 负责团队搭建、人才培养和日常管理，提升团队战斗力
• 整合公司内外部资源，推动针对KA客户的营销解决方案
• 维护重点客户关系，保障客户活跃度和业绩贡献
• -3年销售或业务管理经验，有本地生活/O2O行业背景优先
• 出色的目标管理和团队领导能力，能拆解目标并推动执行
• 优秀的商务谈判和客户开拓能力，拥有商圈资源更佳
• 抗压能力强，富有激情，擅长打造高效执行力团队

申请策略

• 在面试中强调自己对结果负责的态度和过往业绩亮点
• 关注字节跳动的企业文化和价值观，表现出对业务的热情和认同
• 突出过往销售管理经验，特别是带团队达成目标的案例和数据
• 强调本地生活或O2O行业背景，如有商圈开拓或头部客户资源务必体现
• 展示目标管理和策略制定能力，例如如何拆解GMV目标并推动执行
• 如有字节跳动生态相关经验（抖音、头条等）优先提及
• 提前了解抖音生活服务平台规则和本地生活行业趋势
• 若有欠缺，可学习基础数据分析（如Excel、SQL）以支撑策略制定

面试指南

• STAR法则：情景、任务、行动、结果，突出个人在团队管理中的角色和量化成果
• 结构化问题分点回答：先分析问题核心，再给出具体步骤，最后强调跟进和反馈
• 展示对字节跳动和抖音生态的了解，结合自身经验提出建设性观点
• 请分享一个你带领团队完成高难度销售目标的案例
• 如果团队中有成员连续两个月业绩不达标，你会怎么处理？
• 你对抖音生活服务业务的理解是什么？如何看待本地生活市场的竞争格局？
• 请描述你如何制定一个城市级别的BD拓展策略
• 你如何平衡短期业绩目标和长期客户关系维护？