CKA商家BD-抖音生活服务（上海）

优缺点分析

角色解读

• 向区域经理或团队管理方向发展，负责更大范围的业务
• 深耕行业成为本地生活专家，转向策略或产品运营岗位
• 积累大客户资源，向更高阶的商务拓展或商业化岗位晋升
• 负责餐饮/综合行业城市连锁客户开发，整合平台和商家资源，通过内容服务实现GMV增长
• 定制大客户整合经营方案，结合抖音闭环产品能力推动定制需求落地
• 对行业进行深度洞察，输出抖音经营策略和资源支持策略，推动重点项目落地
• 跑通优势商家和商品的经营模式，制定选品、组品和内容运营策略
• 具备本地生活BD经验，熟悉行业运作模式，有连锁客户资源优先
• 较强的客情维护、谈判和问题解决能力，能独立建设客情关系
• 了解短视频内容营销，有相关经验优先，能结合内容推荐模式运营
• 对O2O模式有深刻理解，熟悉抖音平台或类似产品

申请策略

• 仔细研究抖音生活服务的业务模式和成功案例，面试中展现深度思考
• 准备好过去BD项目的关键数据和复盘总结，体现结果导向
• 突出本地生活BD工作经验，特别是连锁客户开发和维护的成功案例
• 强调数据驱动的业绩成果，如GMV增长、客户签约数量等
• 展示内容营销或短视频相关项目经验，体现对抖音平台的理解
• 列举跨部门协作和谈判能力的具体事例
• 学习抖音平台规则和内容运营方法论，了解推荐算法逻辑
• 提升数据分析能力，学会用数据驱动经营决策

面试指南

• 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答问题，突出数据和量化成果
• 展现对行业和平台的理解，从商家痛点出发，提出针对性解决方案
• 体现协作和资源整合能力，强调你如何推动内部团队和外部资源
• 请分享一个你成功开发大客户的案例，并说明你如何克服困难
• 你对抖音生活服务有什么了解？如何看待其竞争优势？
• 针对一个餐饮连锁客户，你会如何制定经营方案？
• 当客户对合作效果不满时，你会如何沟通和调整？
• 请举例说明你如何通过内容营销提升商家GMV