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区域客户销售经理（教育行业）-飞书
区域客户销售经理（教育行业）-飞书
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
数字化转型
解决方案销售
SaaS
AI产品
客户关系管理
商务谈判
大客户销售
教育行业
飞书
Tob销售
AI 估算 · 25k–40k
互联网大厂销售岗，薪资有竞争力，但需承担业绩压力
职位详情
关于这个职位
该职位负责飞书教育行业解决方案在华北区域的销售推广，需要深入教育场景，挖掘客户需求并推动签约
你将与售前、产品研发等团队协作，制定销售策略并维护客户关系
适合有ToB销售经验、熟悉教育行业、具备商务谈判能力的求职者
最低要求
具备ToB销售经验，具备大客户销售流程与技巧，有教育行业销售经验者优先
具备良好的沟通能力，逻辑清晰，能清晰讲解飞书行业方案价值，同时善于倾听客户需求，建立信任关系
具备较好的协同能力，擅长商务谈判与资源整合，推动复杂项目签约
具备优秀的学习能力，快速掌握飞书AI产品能力、教育行业新政策与趋势，持续提升专业度
工作职责
负责飞书教育行业解决方案在华北区域的销售推广，完成销售指标同时维护客户关系，挖掘客户长期需求，推动飞书产品在教育场景的深度落地，助力教育行业数字化转型与智能化升级
基于飞书AI的能力，深入教育细分领域的具体场景学习掌握行业解决方案并思考细分领域行业打法
根据目标制定销售计划，规划教育行业客户的销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标及业务开拓
对潜在行业客户进行建联拜访、商机挖掘，做好客户经营促成签单，与售前、客户成功、产品研发等部门进行深度协作，迭代行业解决方案
维系行业客户、生态伙伴等资源，助力公司建立行业资源池，扩大影响力
AI 洞察
优缺点分析
- 字节跳动平台，品牌影响力大，资源丰富，有助于销售拓展
- 飞书产品具备AI能力，站在技术前沿，提升个人技能
- 教育行业数字化转型市场广阔，客户需求旺盛
- 薪资福利有竞争力，职业发展空间大
- 销售指标压力大，需要较强的抗压能力和结果导向思维
- 教育行业客户决策链长，项目周期长，回款可能较慢
- 需要快速学习AI产品知识和行业政策，保持专业度
- 适合有ToB销售经验、热爱教育行业、善于挑战高目标、具备快速学习和资源整合能力的求职者
角色解读
- 在飞书商业化团队积累SaaS销售经验，可晋升为高级销售经理或区域总监
- 向教育行业专家发展，成为行业解决方案专家，参与产品策略制定
- 横向转向产品、市场或客户成功等方向，拓宽职业路径
- 负责飞书教育行业解决方案在华北区域的销售，完成销售指标并维护客户关系
- 基于飞书AI能力深入教育场景，制定销售计划和策略，开拓潜在客户
- 挖掘客户需求，推进商务谈判和签单，协同内部团队（售前、产品研发等）迭代方案
- 具备ToB大客户销售经验，熟悉教育行业客户决策链
- 优秀的沟通能力和逻辑思维，能清晰传递产品价值并建立信任
- 擅长商务谈判与资源整合，推动复杂项目签约
- 快速学习能力，能掌握AI产品及教育政策趋势
申请策略
- 面试前深入了解飞书与竞品（如钉钉、企业微信）的差异化优势
- 准备1-2个教育行业客户的痛点和解决方案案例，展示行业洞察
- 突出教育行业大客户销售业绩和成功案例，用数据量化成果
- 强调商务谈判和解决方案销售能力，体现复杂项目推动经验
- 展示对SaaS或AI产品的理解，说明如何解决客户痛点
- 体现跨部门协作和资源整合能力，证明团队配合能力
- 学习飞书产品功能，尤其是AI能力（如智能写作、会议纪要等）
- 研究教育行业数字化转型趋势和政策（如智慧校园、教育新基建）
面试指南
- 使用STAR法则描述案例：情境-任务-行动-结果，突出你的贡献
- 结合数据和方法论，比如客户触达率、转化率、赢单率等
- 强调客户价值和产品优势，而非仅仅推销功能
- 请分享一个你成功攻克教育行业大客户的案例，具体如何做到的？
- 你如何制定区域销售计划？如何分配时间和资源？
- 面对客户对AI产品的疑虑，你会如何说服？
- 如何协调内部资源（如售前、研发）推动复杂项目？
- 你对教育行业数字化转型的看法，飞书如何切入？
匹配度报告
71
综合匹配度
大厂销售岗，高薪前景好，但工作强度大
适合人群
适合追求高薪和职业发展、能接受较高工作强度的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
85较高
字节跳动提供有竞争力的薪酬和福利，但JD未明确，需面议。
薪资信号未披露 (25K-40K/月)
成长发展匹配
80较高
飞书商业化团队，技术前沿，成长空间大，但晋升路径未明确。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、飞书、SaaS
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位通常工作强度大，需频繁出差和客户拜访，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
帮助教育行业数字化转型，有一定社会价值，但主要是商业驱动。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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