大客户广告销售（上海地区游玩）-抖音生活服务

优缺点分析

角色解读

• 可向销售总监或区域负责人方向发展，管理更大团队和业务
• 积累旅游行业资源后，可转型为行业专家或业务策略角色
• 在字节体系内横向调岗至其他业务线（如本地生活其他品类）或整合营销岗位
• 开拓并维护酒店旅游行业的大客户，建立深度合作，推动广告营收增长
• 从客户生意角度出发，制定营销策略和广告方案，帮助客户提升闭环经营效果
• 整合公司内部资源（达人、供应商等）及外部合作伙伴，策划并执行大型营销事件
• 具备1-3年大客户销售经验，熟悉广告行业，尤其是4A或媒体销售
• 深刻理解文旅行业，对抖音平台玩法有认可和认知
• 出色的客户开拓、沟通表达和市场洞察力，能承受压力并适应出差

申请策略

• 在面试中展示对抖音玩法的理解和热情，可以准备一份针对某连锁酒店的营销提案
• 关注字节跳动的企业文化和价值观，强调自驱力和目标感
• 突出过往大客户销售业绩，尤其是酒店旅游行业的案例和数据
• 强调与4A公司或媒体平台合作的经验，以及抖音相关项目经历
• 展示整合资源、策划营销事件的能力，附上具体成果
• 深入了解抖音生活服务生态，学习平台广告产品和营销工具
• 提升数据分析能力，能够基于数据制定客户营销策略
• 加强行业知识储备，关注文旅行业最新趋势和热点

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化数据
• 以客户生意为中心：先分析客户痛点，再提出解决方案，最后展示价值
• 体现资源整合能力：说明如何协调内外部团队，克服困难，达成目标
• 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你是如何建立合作关系的？
• 你如何理解抖音生活服务的商业模式？你认为酒店旅游行业在抖音上的增长机会在哪里？
• 如果客户预算有限，你会如何说服他们投放抖音广告？
• 描述一次你整合多方资源（如达人、服务商）完成营销活动的经历
• 你如何看待大客户销售中的压力？你通常如何调节？