AI解决方案售前顾问-飞书渠道（华南）

优缺点分析

角色解读

• 在飞书AI生态中成长为解决方案架构专家，主导行业方案
• 向渠道管理或区域销售管理方向发展，带领团队
• 依托字节跳动平台，可横向转岗至产品、运营或AI技术岗位
• 与渠道、ISV、集成商合作，打造场景化AI解决方案，推动客户落地
• 系统培训赋能渠道伙伴，提升其售前方法论和AI方案能力
• 支持销售团队进行客户高层拜访和峰会分享，扩大影响力
• 沉淀可复制的行业范式，推动各区域复用经验
• 年以上AI相关行业经验，具备AI项目交付或方案设计能力
• 优秀的沟通表达和结构化思维能力，能清晰阐述方案价值
• 客户洞察与方案匹配能力，能根据场景设计合理解决方案
• 生态协作能力，能与渠道商、集成商高效沟通和协同

申请策略

• 在简历中附上一个完整的AI解决方案案例，突出你的贡献和客户价值
• 提前了解字节跳动的AI战略和行业动态，展现你的行业洞察
• 突出AI项目经验，尤其是从0到1的方案落地案例和量化成果
• 展示渠道合作或培训经历，体现赋能能力
• 强调沟通能力和结构化表达能力，可用过往演讲或汇报经历佐证
• 学习飞书生态和字节AI产品（如飞书智能伙伴、豆包等）
• 提升售前方法论，如价值销售框架、TCO分析等
• 练习高层汇报技巧，准备简洁有力的方案陈述

面试指南

• 对于方案类问题，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），突出你的思考和落地效果
• 对于冲突类问题，展示协作和沟通逻辑：先倾听理解，再基于数据或客户反馈达成共识
• 对于产品对比问题，结合飞书生态和AI能力栈的差异化优势，强调场景化落地
• 请分享一个你主导的AI项目方案，你是如何打动客户的？
• 你如何与渠道商合作推进解决方案？举例说明
• 当你和销售在客户需求理解上有分歧时如何处理？
• 飞书AI产品相比竞品有什么特点？你如何向客户介绍？
• 如何衡量一个AI解决方案的成功？请结合具体指标