字节跳动
区域客户销售经理（大湾区）-飞书商业化
区域客户销售经理（大湾区）-飞书商业化
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
厦门市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案销售
客户关系管理
商务谈判
SaaS销售
企业客户拓展
IT销售
飞书
区域市场开拓
AI 估算 · 15k–30k
字节跳动大厂，飞书商业化销售岗位，厦门薪资略低于一线，但经验要求中级，市场竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责大湾区企业客户的飞书销售，需要制定销售策略、开拓新客户并维护高层关系，协调内部资源推动项目
适合有SaaS/IT销售经验、善于客户沟通的候选人，可以接触企业高层，快速成长
最低要求
本科及以上学历，熟悉SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品
具备IT产品销售经验，熟悉IT行业，从事计算机软件产品销售者优先考虑
具备拓展高层客户关系的经验，拥有优秀的内外部沟通协调能力，深入理解业务需求和目标，为业务发展提供策略支持
学习能力强，有上进心和责任心，风格稳健，做事成熟，沟通协调能力强
思路清晰，善于表达，具备良好的演讲能力和销售谈判技巧
有良好的客户服务意识与技能，团队合作精神并能主动承担团队工作
对福建省的支柱行业有深刻的行业理解与认知
工作职责
负责公司的大中型企业客户的商务拓展工作，独立制定客户推广计划与销售策略，确保完成公司下达的相关销售指标
充分理解公司销售管理重点和策略，有序和高效的协同项目团队达成销售目标
挖掘区域市场销售机会，开拓新客户与关键客户建立互信关系，积极响应客户需求，协调内部资源与客户对接
识别、挖掘并创造多产品解决方案的销售机会，并针对某一客户群体特色制定并执行对应的销售策略
具备处理复杂事情的能力，能够在多任务环境下保持高效工作，做好多部门协同的沟通与协调工作，推动项目顺利进行
AI 洞察
优缺点分析
- 字节跳动大平台，飞书产品增长迅速，能积累SaaS行业顶尖经验
- 接触企业高管，搭建高层人脉网络，为长期职业发展打下基础
- 销售岗位薪资与业绩挂钩，收入天花板高，公司福利完善
- 大厂系统培训，提升销售方法论和行业认知
- 销售业绩压力大，需要完成季度/年度指标，工作强度较高
- 企业客户决策链条长，销售周期长，需要耐心和持续跟进
- 需不断学习产品更新和行业趋势，保持专业竞争力
- 适合有IT/SaaS销售经验，渴望挑战高薪、愿意在高压环境下快速成长的求职者
角色解读
- 在字节跳动体系内，可晋升为高级销售经理或区域总监，负责更大区域或更复杂客户
- 积累企业客户资源后，可转向商业化策略、产品市场或行业解决方案等角色
- 飞书业务快速发展，未来有机会参与国际化销售或管理团队
- 负责大湾区企业客户的飞书销售，制定区域销售策略和客户推广计划，确保销售指标达成
- 开拓新客户，与关键决策者建立高层互信关系，挖掘销售机会
- 协调内部产品、市场、服务等资源，推动项目顺利交付
- 识别多产品组合销售机会，针对客户特点制定个性化解决方案
- 熟悉SaaS或IT产品，具备企业级软件销售经验，特别是协同办公类
- 优秀的商务谈判和演讲能力，能独立面向高层客户进行价值传递
- 客户关系建立与维护能力，具备拓展高层客户关系的成功经历
- 学习能力强，能快速理解复杂产品，适应多任务环境
申请策略
- 在简历和面试中展现对SaaS行业趋势的理解，特别是企业数字化和协同办公领域
- 了解字节跳动的销售文化与飞书的商业策略
- 突出过往大客户销售成功案例，量化业绩（如完成销售额、客户数、续费率等）
- 强调SaaS或企业软件销售经历，特别是与高层客户打交道的经验
- 展示商务谈判、方案演示和跨部门协调的能力
- 如有飞书或竞品经验，务必重点提及
- 深入学习飞书产品功能及与钉钉、企业微信的差异，准备产品demo演示
- 提升解决方案式销售技巧，能针对不同行业客户设计价值主张
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果），突出量化成果和客户价值
- 对于策略类问题，展示结构化思维，如市场分析、客户分层、关键动作
- 请分享一个你成功开拓大型企业客户的案例，具体你做了什么？
- 如何制定区域销售策略？你会如何分析大湾区市场？
- 如果客户已有竞品（如钉钉），你会如何说服客户切换？
- 在销售过程中，如何有效协调公司内部资源？
- 你对飞书产品有哪些了解？你认为它的核心优势是什么？
- 准备3个完整的销售案例（新拓、竞品切换、高层关系），熟悉飞书产品特性和行业案例
匹配度报告
69
综合匹配度
字节大厂SaaS销售岗，高发展高薪资，但工作强度和出差可能较大，WLB一般。
适合人群
适合以职业发展为核心动机的求职者，希望在大平台积累经验、快速成长。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
字节跳动薪资竞争力强，销售岗位业绩奖金可观，但JD未披露具体薪资福利，因此补偿性动机满足程度较高但非满分。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
80较高
大平台提供系统培训和成长机会，飞书业务高速发展，销售岗位积累人脉和行业认知，内部晋升通道存在但JD未明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、协同办公、云计算
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或远程，销售岗位可能需频繁出差，WLB信号缺失，生活方式动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
SaaS行业高速增长，飞书助力企业数字化，有一定社会价值，但销售岗位的直接意义感不如技术或产品岗位强烈。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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