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字节跳动
开发者厂商运营-穿山甲
立即应聘

开发者厂商运营-穿山甲

发布于 1 天前

普通员工/个人贡献者

北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
商业化
程序化广告
商务谈判
广告变现
运营商
BD
流量运营
穿山甲
厂商合作

AI 估算 · 20k–40k

字节跳动互联网大厂,3年经验运营岗,北京薪资较高,行业竞争力强

职位详情

关于这个职位

作为穿山甲的开发者厂商运营,你将负责与手机厂商(如华为、小米等)建立合作关系,推动广告变现业务的增长

你需要深入理解厂商流量特点,制定商业化方案,并通过谈判和数据分析优化合作效果,最终提升广告消耗和市场份额
该岗位适合有3年以上厂商合作或广告运营经验、擅长BD和跨部门协作的候选人

最低要求

本科及以上学历,3年以上手机终端厂商合作拓展、广告投放、商业运营相关背景经验

有一定程序化广告产品合作规划能力,运营型BD
具备良好的业务解读能力、优秀的BD谈判能力和较强的运营能力
能够独立输出高质量合作方案,通过数据复盘驱动合作谈判,捕捉厂商变化背后的机会与风险,从0到1推进复杂项目的落地
较强的学习能力与责任心,能够以结果为导向并自驱,面对合作中的突发问题(如:厂商政策的收紧等)能够积极寻找解决方案,有“破局”心态和内外部沟通协调能力

工作职责

负责穿山甲在手机终端厂商渠道的合作拓展与广告变现运营工作,了解手机厂商及其流量资源与特点,对合作流量的消耗增长与市场份额的提升负责

建立和维护厂商多部门良好客情关系,打通信息壁垒,及时获取信息,确保合作的顺畅与项目的顺利开展
协助内部团队完成业务目标,进行和管理内外部的沟通推动、信息收集等,推进业务高效实施与合作项目的落地,并回收效果
管理与挖掘手机终端厂商的可变现资源,根据不同资源特点产出对应的商业化解决方案
包括不限于:请求到广告的展示时机、频率(IPU)、形态的优化,产品功能模块如积分体系的完善提升留存,内容体裁的丰富提升可变现时长等,拓宽优化方向、提升合作产品的LTV
深度探索厂商商业化能力(如:下载转化链路等),结合内部业务,主动探索创新的合作模式,为业务增长寻找新机会
把握市场动向,发掘新的合作与增长机会
定期调研总结行业动态与产品变化,对外调整合作策略、对内联合产品研发迭代优化以保持市场优势
做好客户理解,能准确把握和判断需求与空间,与内部产品研发运营、风控、法务、财务等团队紧密配合高效解决问题
了解内外部产品逻辑,与合作厂商共同迭代优化,为业务带来输入与增值

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 字节跳动大厂平台,资源丰富,穿山甲是行业领先的广告联盟,业务影响力大
  • 岗位涉及商务、运营、产品等多维度,技能复合度高,成长空间大
  • 薪资福利优厚,互联网大厂标配,年终奖和股票激励可观
  • 直接与头部手机厂商合作,积累高端人脉和行业洞察
  • 跨部门协调复杂,需平衡内部多方利益,沟通成本高
  • 业绩指标驱动(流量消耗增长),结果导向明显,可能需要高强度工作

缺点 / 挑战

  • 需要面对厂商强势政策变化,工作压力大,要求快速应变和破局能力
  • 适合有3年以上厂商合作或广告变现经验、擅长商务谈判和运营规划、乐于挑战和快速成长的求职者

角色解读

  • 在字节跳动商业化体系内,可向资深商务运营或商务经理发展,管理更大的厂商合作盘子
  • 横向可转向广告平台的其他运营方向(如媒体运营、开发者运营),或向产品方向转型,积累商业化产品经验
  • 外部可向互联网公司或广告公司的商务/运营总监、商业化负责人等岗位发展
  • 负责与手机厂商(如华为、小米等)建立商务合作,推动广告变现业务增长,通过谈判争取最优流量资源
  • 深入分析厂商流量特点,设计商业化方案(如广告展示时机、频率优化),提升广告消耗和LTV
  • 协调内部产品、研发、风控等团队,确保合作项目顺利落地,并解决突发问题
  • 持续跟踪行业动态和厂商政策变化,调整合作策略,寻找新的增长机会
  • 具备3年以上手机厂商合作或广告运营经验,熟悉程序化广告产品和变现逻辑
  • 出色的BD谈判能力和商务拓展能力,能够独立输出高质量合作方案
  • 数据驱动思维,能够通过数据分析复盘推动合作谈判和产品优化
  • 强大的跨部门沟通协调能力和项目管理能力,能够推进复杂项目从0到1落地

申请策略

  • 面试时突出自己对厂商关系和商业化变现的结合理解,展现“运营型BD”特质
  • 关注字节跳动商业化动态,提前准备对行业趋势和竞争格局的看法
  • 突出手机厂商合作成功案例,如达成合作后带来的广告消耗增长或市场份额提升数据
  • 强调BD谈判能力,尤其是独立输出合作方案和推动复杂项目落地的经历
  • 展示数据分析能力,如通过数据驱动合作决策和优化变现效果的实例
  • 如有程序化广告产品规划经验或与字节系产品合作经历,务必重点描述
  • 提前了解穿山甲的产品体系和变现逻辑,面试时能提出针对性建议
  • 补充对手机厂商(如华为、小米)流量生态和商业化策略的认知

面试指南

  • 使用STAR法则:情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result),清晰展示个人贡献和量化成果
  • 对于问题解决类问题,先分析原因,再提出方案,最后总结教训,体现闭环思考
  • 展示数据导向:在回答中融入数据指标(如消耗增长率、LTV提升等),证明你的分析和决策能力
  • 请分享一个你曾负责的手机厂商合作案例,你是如何推动合作并提升变现效果的?
  • 如何应对厂商政策突然收紧?请举例说明你的处理方式
  • 你如何评估一个厂商流量资源的价值?会从哪些维度分析?
  • 描述一次跨部门协作中遇到的困难,你是如何解决的?
  • 你认为穿山甲在厂商合作中面临的最大挑战是什么?如何应对?

匹配度报告

70
综合匹配度

字节跳动穿山甲厂商运营:高薪资高成长,但工作强度大,适合有经验愿破局的BD人才。

适合人群
该职位最适合追求职业成长、技能提升和商业成就的求职者,对于注重工作生活平衡者可能挑战较大。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值65

薪资福利匹配

85较高

字节跳动薪资处于行业领先水平,福利完善(五险一金、年终奖、免费三餐等),但JD未明确薪资,属于面议,整体补偿性较好。

薪资信号面议 (20K-40K/月)

成长发展匹配

90较高

岗位涉及商务、运营、产品多维度,字节跳动平台提供丰富学习资源和晋升通道,发展空间大。

技术前沿主流现代技术
技术栈程序化广告、广告变现、数据分析
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

北京现场办公,互联网大厂通常加班较多,JD未提及WLB,办公地点在市区,通勤可能较长。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

65中等

穿山甲作为广告联盟,商业价值明确,但对社会正向影响不突出,行业属于成熟稳定赛道。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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