资深商务拓展（欧洲/日本市场）-TikTok Shop

优缺点分析

角色解读

• 可向商务总监或区域负责人发展，管理更大规模的团队和市场
• 可转向业务策略或平台运营方向，成为行业专家或增长负责人
• 在字节跳动体系内，有机会横向调动到其他电商或国际化业务岗位
• 负责欧洲和日本市场头部品牌的招商签约，包括触达、谈判、合同签署，并推动品牌上线后持续增长
• 制定并执行增长方案，整合内容、直播、达人、货盘、广告等资源，优化转化漏斗，打造标杆案例
• 进行行业洞察和品牌分层，制定季度招商策略，管理流程并定期复盘，沉淀可复制的方法论
• 协同本地MCN、服务商、物流等生态伙伴，提升商家入驻与增长效率
• 年以上电商平台或KA商务经验，具备可量化的签约金额、GMV贡献和头部客户案例
• 强谈判能力，能处理复杂条款、资源置换、ROI 博弈，并擅长长期关系经营
• 深刻理解内容电商/直播/短视频增长逻辑，能将内容、达人、货盘、活动、广告、履约串联
• 英语可作为工作语言，能够在高不确定环境中推进复杂项目

申请策略

• 提前了解TikTok Shop 在欧洲和日本的市场策略与竞争格局，面试中展示行业见解
• 准备1-2个完整的招商增长案例，详细说明从策略到执行到结果的闭环
• 突出过往签约金额、GMV贡献、头部客户名单等可量化成果，用数据说话
• 强调与品牌总部/出海部门的合作经验，展示对决策链的理解
• 列举内容电商或直播相关的成功案例，体现增长策略的落地能力
• 如有跨境或海外市场经验，重点描述
• 补充内容电商和直播运营的知识，例如了解抖音/TikTok 生态玩法
• 提升行业洞察能力，研究欧洲和日本市场的电商趋势和品牌格局

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题，突出量化成果
• 对于策略性问题，先分析问题核心，再提出框架性解决方案，最后举例佐证
• 展示对业务的理解深度和跨文化沟通意识，强调数据驱动的决策习惯
• 请分享一个你从零到一打开新市场或新行业的招商案例，具体策略和成果是什么？
• 如何说服一个犹豫的头部品牌签约入驻平台？谈判的关键点是什么？
• 请描述一次你如何协调多方决策链（如中国总部与海外团队）达成一致的经历
• 你对内容电商的增长逻辑如何理解？请举例说明如何将内容、达人、货盘、广告串联
• 在欧洲和日本市场，你认为最大的挑战是什么？你打算如何应对？