规模化商家招商运营-TikTok生活服务

优缺点分析

角色解读

• 可向区域招商负责人或运营专家方向发展，管理更大规模的商家生态
• 横向可转至其他生活服务市场（如东南亚其他国家）或TikTok其他业务线
• 积累国际化运营经验后，可晋升为高级运营经理或产品运营方向
• 负责印尼TikTok生活服务餐饮商家的规模化招商，通过活动、邮件、社群等方式吸引新商家入驻
• 管理商家成长计划，包括营销活动、商家任务和培训教育，提升商家活跃度和GMV
• 利用数据分析与AB实验优化广告投放标准，提升运营效率和投放ROI
• 需要3年以上招商、销售或市场经验，熟悉To B广告投放和商家增长策略
• 要求较强的数据分析能力，能够定义目标、拆解问题并优化策略
• 流利的英语沟通能力，掌握印尼语者加分，适应国际出差

申请策略

• 面试中可主动展示对TikTok生活服务业务的理解，提出关于印尼商家增长的初步想法
• 准备跨团队协作的实例，体现推动多方资源达成目标的能力
• 突出过往招商或商家增长的具体项目成果，如拉动商家数、GMV提升等量化数据
• 强调广告投放和AB实验经验，展示数据分析能力和策略优化案例
• 如有印尼语或东南亚市场经验，务必在简历中重点体现
• 提前学习印尼市场文化和餐饮行业特点，了解TikTok本地生态
• 复习数据分析工具（如SQL、Excel）和实验设计方法，准备案例分享

面试指南

• 用STAR法则：Situation-Task-Action-Result，清晰描述背景、目标、行动和量化结果
• 强调数据驱动：先定义指标，再分析问题，提出假设，实验验证，最后迭代优化
• 请分享一次你主导的招商或商家增长项目，目标是什么？如何拆解和达成？
• 如何通过数据分析发现业务增长机会？举一个你通过AB实验优化投放策略的例子
• 面对一个完全新市场（如印尼），你会如何制定招商和商家激活策略？
• 你如何协调不同团队（如产品、市场、销售）推动项目落地？请举例
• 熟悉TikTok生活服务印尼市场的公开信息和竞品动态
• 准备2-3个成功的招商/增长案例，包含具体数据和复盘反思