大客户销售（休闲娱乐）-抖音生活服务

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为大客户销售经理、销售总监，管理团队
• 横向转型至产品运营、行业运营等岗位
• 深耕本地生活行业，成为行业专家
• 负责休闲娱乐行业大客户销售，整合平台资源制定经营方案，实现GMV增长
• 与商户决策层建立良好关系，维护长期合作
• 洞察客户需求，结合抖音内容生态输出定制化解决方案
• 通过数据分析优化选品和内容策略，提升转化率
• 年以上KA销售经验，有本地生活或团购平台经验者优先
• 敏锐的商业感知和出色的客情维护能力
• 整合营销经验，擅长视频内容策划与制作
• 数据分析能力，能通过数据驱动决策

申请策略

• 了解抖音生活服务业务模式和休闲娱乐行业特点
• 准备一个针对性的客户经营方案作为附加材料
• 突出过往KA销售业绩，用数据展示成果
• 强调客户维护案例，体现客情能力
• 展示整合营销或视频内容策划的成功经验
• 体现项目管理和方案交付能力
• 补充抖音生态相关知识，如内容运营、电商玩法
• 提升数据分析工具使用能力，如Excel、SQL

面试指南

• 使用STAR法则描述案例：背景、任务、行动、结果
• 强调数据驱动决策，结合具体指标说明
• 展示对抖音生态的理解，提出创新想法
• 请介绍一个你成功维护的大客户案例，你是怎么做的？
• 如何结合抖音内容推荐模式为商家制定销售策略？
• 面对GMV压力，你会如何规划季度目标？
• 请分享一次你运用数据分析解决业务问题的经历
• 你如何看待本地生活行业的未来趋势？