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大客户销售（休闲娱乐）-抖音生活服务
大客户销售（休闲娱乐）-抖音生活服务
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
大客户销售
客情维护
抖音生活服务
数据分析
整合营销
本地生活
视频内容策划
项目管理
GMV增长
AI 估算 · 20k–35k
字节跳动大客户销售岗位，技能要求高，需整合营销与数据分析能力，薪资属行业中上水平，结合平台优势与市场竞争，估算为20K-35K/月。
职位详情
关于这个职位
该职位是字节跳动抖音生活服务团队的大客户销售，专注于休闲娱乐行业
你需要整合平台与商家资源，通过内容服务消费者，推动行业GMV增长
工作包括深度客情维护、定制大客户经营方案、创新行业玩法等，适合具备KA销售经验和整合营销能力的人才
最低要求
本科及以上学历
年以上KA销售经验，过往业绩出色，具有本地行业、团购平台经验者优先
具有敏锐的商业感知和良好的与客户沟通的意识，擅长客情维护
具有整合营销相关经验，擅长视频内容策划及制作，熟悉市场玩法
具备良好的数据分析能力，有效利用数据做问题发掘和分析，牵引有效决策和前置规划
具备项目管理能力，能够独立完成客户方案的提案、讲解及交付执行落地
工作职责
负责到综行业类目运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长
深度客情维护，和商户决策层、关键人员建立并保持良好的关系，可获得核心/关键信息，提高合作黏性，保持客户与平台长期稳定的合作共赢
定制大客户整合经营方案：洞察大客户商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客户整合经营方案，推动定制需求解决
跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式
充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，提升线上转化率及行业内市场占比，带动行业长远发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动大平台，资源丰富，品牌影响力强
- 抖音生活服务处于高速增长期，发展空间大
- 接触行业头部客户，积累高端人脉
- 薪资待遇优厚，绩效奖金丰厚
- 需要同时处理复杂客情和多项目并行
- 行业竞争激烈，需不断创新玩法
- 适合有自驱力、善于沟通、抗压能力强的资深销售，对本地生活行业有热情，并希望在大平台持续成长
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续完成GMV指标
角色解读
- 可晋升为大客户销售经理、销售总监，管理团队
- 横向转型至产品运营、行业运营等岗位
- 深耕本地生活行业，成为行业专家
- 负责休闲娱乐行业大客户销售，整合平台资源制定经营方案，实现GMV增长
- 与商户决策层建立良好关系，维护长期合作
- 洞察客户需求，结合抖音内容生态输出定制化解决方案
- 通过数据分析优化选品和内容策略，提升转化率
- 年以上KA销售经验，有本地生活或团购平台经验者优先
- 敏锐的商业感知和出色的客情维护能力
- 整合营销经验，擅长视频内容策划与制作
- 数据分析能力，能通过数据驱动决策
申请策略
- 了解抖音生活服务业务模式和休闲娱乐行业特点
- 准备一个针对性的客户经营方案作为附加材料
- 突出过往KA销售业绩，用数据展示成果
- 强调客户维护案例，体现客情能力
- 展示整合营销或视频内容策划的成功经验
- 体现项目管理和方案交付能力
- 补充抖音生态相关知识，如内容运营、电商玩法
- 提升数据分析工具使用能力，如Excel、SQL
面试指南
- 使用STAR法则描述案例：背景、任务、行动、结果
- 强调数据驱动决策，结合具体指标说明
- 展示对抖音生态的理解，提出创新想法
- 请介绍一个你成功维护的大客户案例，你是怎么做的？
- 如何结合抖音内容推荐模式为商家制定销售策略？
- 面对GMV压力，你会如何规划季度目标？
- 请分享一次你运用数据分析解决业务问题的经历
- 你如何看待本地生活行业的未来趋势？
职位点评
62
综合评分
字节大客户销售，高薪高压力，成长快，WLB一般。
更适合这类人
最适合重视薪资和职业发展的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
字节跳动薪资水平在行业内有竞争力，且上市后福利完善，但JD未明确薪资范围，故评分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
岗位需要整合营销、数据分析等技能，能快速积累行业经验；但JD未明确晋升路径，发展性中等。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、整合营销、抖音生态
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位常需出差和应酬，JD未提及弹性工作，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
推动本地生活行业数字化有一定社会价值，但主要目标为商业增长，使命感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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