大客户销售（服饰配饰）-抖音生活服务（杭州/广州）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升为销售经理、销售总监，负责更大区域或更高级别客户
• 横向转岗至行业运营、整合营销或产品运营等岗位，拓展职业宽度
• 在字节跳动体系内积累内容电商经验，未来可跳槽至其他头部互联网公司或品牌方
• 负责服饰配饰行业的大客户销售，整合平台和商家资源，通过内容营销实现GMV增长
• 深度维护客户关系，与决策层建立长期合作，获取关键信息以提升合作紧密度
• 定制大客户整合经营方案，结合抖音产品能力输出解决方案，推动定制需求落地
• 跑通优势商家的抖音经营模式，制定选品、组品和内容运营策略，明确经营指标
• 年以上KA销售经验，有本地行业或团购平台经验者优先
• 出色的客情维护能力和商业敏锐度，擅长与高层沟通
• 整合营销经验，熟悉视频内容策划制作及市场玩法
• 数据分析能力，能通过数据挖掘问题并牵引决策
• 项目管理能力，能独立完成方案提案与交付

申请策略

• 在简历和面试中展示对抖音生活服务业务的理解，表达对该行业的热情
• 提前调研服饰配饰行业趋势，准备针对性的整合营销方案思路
• 突出KA销售业绩，用数据展示过往完成的GMV、客户数或增长比率
• 强调整合营销或团购平台经验，具体描述策划的视频内容、活动案例及效果
• 体现数据分析能力，如使用数据驱动决策的实例
• 展示项目管理能力，如独立负责的方案从提案到落地的全过程
• 补充抖音生态相关知识，包括算法推荐机制、内容运营策略、本地生活服务模式
• 提升视频内容策划和制作能力，可学习基础剪辑和爆款内容逻辑

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出你的贡献和数据成果
• 结构化思维：先分析问题、再拆解原因、最后提出分步骤解决方案
• 数据导向：用数字说话，如提升比例、增长率、转化率等
• 请分享一个你成功开拓大客户并实现高增长的案例？
• 如何维护与客户决策层的关系？请举例说明
• 面对一个GMV下滑的客户，你会如何制定经营方案扭转局面？
• 你如何利用数据分析来优化销售策略？请具体说明
• 如果抖音平台推出新功能，你会如何结合到你的销售方案中？