字节跳动
大客户销售经理（餐饮）-抖音生活服务（北京）
大客户销售经理（餐饮）-抖音生活服务（北京）
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
项目管理
商务谈判
大客户销售
营销策划
资源整合
餐饮行业
本地生活
抖音生活服务
AI 估算 · 35k–55k
高级销售管理岗，互联网大厂北京，含年终奖预估月薪45K左右，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
你将负责字节跳动抖音生活服务餐饮行业的大客户销售团队管理，带领团队对接全国连锁品牌，推动商务合作、资源整合与营销事件，提升抖音在本地生活的市场份额
这是一个需要同时具备销售管理、商务谈判和行业洞察的高级岗位
最低要求
本科及以上学历，5年以上互联网大客户团队管理经验
有交易属性经验者或平台型企业经验者优先，深耕餐饮行业并有一定客户积累，沉淀过完整的餐饮行业方法论
有较强的项目管理能力，对外协同意识强，能对复杂的事情有判断
有敏锐的市场洞察力，良好的客户群体关系，具备较强的商务谈判能力和整合营销能力
敢于面对挑战
工作职责
负责生活服务餐饮大客户销售团队的管理工作
带领团队负责餐饮行业大型品牌商家在本地生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判、资源投入发掘、资源分配等，提升抖音生活服务份额占比
指导销售与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额
全国餐饮连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件
整合内外部资源，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等
优先资格
有交易属性经验者或平台型企业经验者优先
深耕餐饮行业并有一定客户积累，沉淀过完整的餐饮行业方法论
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：字节跳动旗下抖音拥有巨大流量和本地生活战略投入，业务增长快，个人影响力大
- 薪资待遇：互联网大厂级别，薪资福利优厚，包括年终奖、期权等
- 人脉积累：与全国连锁餐饮品牌高层直接对接，积累高端行业人脉
- 业绩压力：作为销售管理岗，需要承担明确的GMV和市场份额增长指标，压力较大
- 工作强度：互联网大厂工作节奏快，可能需要频繁出差和加班
- 竞争激烈：本地生活领域竞争激烈（如美团），需要持续创新和快速响应
- 这个职位适合有丰富互联网大客户销售管理经验、熟悉餐饮行业、抗压能力强、并且希望在头部平台快速成长的销售管理人才
角色解读
- 内部晋升：表现优异可晋升为业务线总监，管理更大规模的销售团队或区域业务
- 横向发展：可转向生活服务其他行业（如酒旅、到店综合）销售管理或产品运营方向
- 行业专家：成为餐饮本地生活领域的资深专家，甚至参与战略规划
- 管理餐饮大客户销售团队，制定销售策略并推动执行，确保团队达成业绩指标
- 主导与全国连锁品牌商家的商务谈判、资源投入及合作深化，提升抖音生活服务市场份额
- 整合内外部资源（大促、数据、品牌赋能等），策划联合营销事件，帮助商家提升经营效果
- 优秀的团队管理能力：具备5年以上互联网大客户团队管理经验，能有效带领销售团队
- 深耕餐饮行业：熟悉餐饮连锁品牌的业务逻辑，具有丰富的客户资源和行业方法论
- 商务谈判与整合营销：善于在复杂商务场景中达成合作，并能策划整合资源方案
申请策略
- 在面试中重点表达你对本地生活赛道的热情和深刻理解，以及如何带领团队在竞争中突围的策略
- 突出你带领销售团队达成业绩的具体案例，最好有数据支撑（如GMV增长率、市场份额提升）
- 强调你在餐饮行业的客户资源积累和成功合作案例，尤其是全国连锁品牌
- 展示你的商务谈判和资源整合能力，例如策划过的大型营销活动或跨部门协调项目
- 如果对抖音本地生活生态不熟悉，可以提前了解抖音生活服务的产品形态、商家运营规则和竞争格局
- 补充数据分析基础，因为销售管理需要基于数据做决策和汇报
面试指南
- 使用STAR法则（Situation, Task, Action, Result）回答问题，重点突出你的管理动作、资源协调和量化成果
- 对于行业竞争问题，展现你的市场洞察和策略思维
- 请分享你过去管理销售团队时，如何制定策略并超额完成业绩的案例？
- 你如何看待抖音生活服务与美团的竞争？作为销售负责人你会如何差异化竞争？
- 请描述一次与大型连锁餐饮品牌谈判并成功达成合作的经历，你扮演了什么角色？
- 如果团队中有销售成员持续未达标，你会如何管理？
- 提前研究字节跳动抖音生活服务的业务现状、主要合作品牌和行业报告
- 准备2-3个你主导的成功业绩案例，数据详实，逻辑清晰
匹配度报告
68
综合匹配度
高薪大厂销售管理岗，业务增速快，但工作强度和竞争压力较大。
适合人群
最适合追求高薪资和职业发展、能承受高强度工作的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利匹配
85较高
薪资竞争力强，互联网大厂福利齐全，但具体薪资需面议，属于市场偏高水准。
薪资信号面议 (35K-55K/月)
成长发展匹配
80较高
属于核心利润中心，业务增长快，个人成长空间大，但JD中未明确提及晋升通道或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
互联网大厂销售管理岗通常工作强度大，加班和出差可能较多，WLB较差。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
行业处于高速增长期，对社会生活服务有积极影响，但JD未提及使命感或社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs