字节跳动
大客户销售（汽车行业）-抖音生活服务（北京）
大客户销售（汽车行业）-抖音生活服务（北京）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数据分析
大客户销售
内容策划
汽车行业
整合营销
抖音
客情维护
GMV增长
生活服务
AI 估算 · 20k–40k
字节跳动大客户销售岗位，3年以上经验，行业高薪水平，综合北京生活成本与平台溢价，中位数约30k/月。
职位详情
关于这个职位
加入字节跳动抖音生活服务团队，负责汽车行业大客户销售与客户运营，整合平台与商家资源，通过内容驱动GMV增长
你将深度维护客户高层关系，定制整合经营方案，推动行业创新玩法，实现平台与客户长期共赢
最低要求
本科及以上学历
年以上KA销售经验，过往业绩出色，具有本地行业、团购平台经验者优先
具有敏锐的商业感知和良好的与客户沟通的意识，擅长客情维护
具有整合营销相关经验，擅长视频内容策划及制作，熟悉市场玩法
具备良好的数据分析能力，有效利用数据做问题发掘和分析，牵引有效决策和前置规划
具备项目管理能力，能够独立完成客户方案的提案、讲解及交付执行落地
工作职责
负责汽车行业销售与客户运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长
深度客情维护，和商户决策层、关键人员建立并保持良好的关系，可获得核心/关键信息，提高合作紧密度，保持客户与平台长期稳定的合作共赢
定制大客户整合经营方案：洞察大客户商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客户整合经营方案，推动定制需求解决
跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式
充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，提升线上转化率及行业内市场占比，带动行业长远发展
优先资格
具有本地行业、团购平台经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：字节跳动拥有海量用户和强大算法，能够为销售工作提供有力支持
- 行业前景：汽车行业与抖音生活服务结合，市场空间大，创新玩法多
- 技能积累：可深度锻炼大客户销售、整合营销、数据分析等复合能力
- 薪酬回报：互联网大厂薪资具有竞争力，福利完善
- 业绩压力：GMV增长目标明确，需要持续达成高指标
- 竞争激烈：汽车行业大客户资源竞争激烈，对客情维护要求高
- 快速迭代：平台政策和市场玩法变化快，需要不断学习适应
- 适合具备3年以上大客户销售经验、善于整合资源、愿意在快速发展平台中挑战高目标、并对汽车或本地生活行业有热情的销售人才
角色解读
- 可在销售专家或管理方向晋升，如区域销售经理、行业销售总监
- 横向拓展至其他行业（如快消、餐饮）或平台运营、整合营销等岗位
- 依托字节跳动生态，向更高阶的商业策略或产品运营方向发展
- 负责汽车行业大客户的销售与运营，整合平台和商家资源，通过内容服务实现GMV增长
- 深度维护与客户决策层的关系，获取核心信息，提高合作紧密度
- 定制大客户整合经营方案，洞察需求并推动解决，创新行业玩法
- 跑通优势商家在抖音的经营模式，制定选品、内容运营策略
- 年以上KA销售经验，出色的业绩记录，熟悉本地行业或团购平台为佳
- 敏锐的商业感知和优秀的客户沟通能力，擅长客情维护
- 整合营销经验，熟悉视频内容策划与制作，了解市场玩法
- 良好的数据分析能力，能通过数据驱动决策
- 具备项目管理能力，独立完成方案交付
申请策略
- 在面试前深入了解字节跳动的企业文化和对销售的考核标准，展现对结果负责的态度
- 关注抖音在汽车领域的布局，提前思考如何结合平台优势为车企创造价值
- 突出过往KA销售业绩，用具体数字展示GMV增长或客户拓展成果
- 强调汽车行业或本地生活/团购经验，特别是与抖音等平台合作的成功案例
- 展示整合营销项目经验，包括内容策划、方案定制和落地执行细节
- 体现数据分析能力，如利用数据驱动销售策略的实例
- 学习抖音生活服务的商业模式和内容营销玩法，了解汽车行业在平台的典型打法
- 加强数据分析技能，如使用Excel或SQL进行销售预测和效果评估
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述案例，突出个人贡献和量化结果
- 结合抖音内容推荐和本地生活特点，从选品、内容、用户触达三个维度阐述方案逻辑
- 请分享一个你成功拓展大客户的案例，你是如何建立关系并实现业绩增长的？
- 面对汽车行业客户，你会如何设计抖音上的整合营销方案？请举例
- 如何利用数据进行销售决策？请描述你曾用数据推动业绩改善的经历
- 如果客户对抖音的效果持怀疑态度，你会如何说服他们？
- 你如何管理多个大客户项目的优先级和进度？
- 准备2-3个与汽车或本地生活相关的成功销售案例，确保数据真实、过程清晰
匹配度报告
75
综合匹配度
互联网大厂高薪销售岗，平台和行业前景好，但需承受业绩压力与现场办公。
适合人群
适合以薪资和职业发展为核心、能接受较高工作强度的大客户销售人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利匹配
85较高
字节跳动作为上市公司，薪资高于市场平均，福利完善，但JD未明确具体福利数字，得分较高。
薪资信号未披露 (20K-40K/月)
成长发展匹配
80较高
职位涉及整合营销、数据分析、项目管理等多领域技能，成长空间大，但JD中未明确提及晋升路径或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，北京核心地段，工作强度可能较大，JD未提及WLB相关福利。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
汽车行业数字化转型和抖音生活服务均处于高速增长期，但JD未强调社会使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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