大客户销售（丽人）-抖音生活服务

优缺点分析

角色解读

• 在抖音生活服务领域深耕，可晋升为区域销售经理或行业负责人
• 积累本地生活行业资源，未来可转型为业务策略或产品运营岗位
• 依托字节跳动平台，向销售管理或商业化综合管理方向发展
• 负责丽人行业大客户运营，通过整合平台和商家资源，利用内容营销推动GMV增长
• 与大客户决策层建立深度关系，维护客情，获取关键信息，保证长期合作
• 根据客户需求定制经营方案，结合抖音产品能力输出整合方案并推动落地
• 跑通优势商家模式，制定选品、内容策略，提升转化率和市场占比
• 年以上KA销售经验，具备出色的业绩达成能力
• 优秀的客户沟通和客情维护能力，能与决策层建立信任
• 整合营销经验，擅长视频内容策划与制作，熟悉市场玩法
• 数据分析与项目管理能力，能独立完成方案提案与交付

申请策略

• 面试前深入了解抖音生活服务的最新策略和丽人行业痛点，准备具体解决方案
• 提前了解字节跳动的企业文化，强调抗压能力和创新思维
• 突出过往KA销售业绩，用数据证明贡献，如GMV增长%、大客户数量
• 强调本地生活或团购平台经验，尤其是与抖音生态相关的经历
• 展示整合营销案例，包括视频内容策划和方案落地成果
• 体现数据分析能力，如通过数据驱动决策的具体实例
• 熟悉抖音生活服务产品体系和内容电商玩法
• 提升SQL或Excel数据分析能力，掌握数据可视化工具

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 以客户为中心：先理解需求，再针对性设计解决方案，强调长期共赢
• 数据+故事：用数据支撑观点，同时融入成功案例增强说服力
• 请分享一个你成功推动大客户合作的案例，具体做了什么？
• 面对一个价格敏感型客户，你如何设计合作方案？
• 如何利用数据分析发现销售机会？请举例
• 如果商家对抖音平台不熟悉，你如何说服他们投入资源？
• 你如何维护并拓展核心客户关系？