字节跳动
大客户销售（丽人）-抖音生活服务
大客户销售（丽人）-抖音生活服务
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数据分析
大客户销售
视频内容策划
整合营销
抖音
客情维护
本地生活
丽人行业
团购平台
AI 估算 · 15k–30k
字节跳动大厂，销售岗薪资竞争力强，含提成，月薪中位数约2.2万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责抖音生活服务丽人行业的头部客户运营，通过深度客情维护、定制化整合经营方案和内容营销，推动行业GMV增长
需要结合平台内容推荐机制，设计选品组品策略和线上玩法，提升转化率和市场占比
适合有3年以上KA销售经验、擅长客情维护和整合营销的候选人
最低要求
本科及以上学历
年以上KA销售经验，过往业绩出色，具有本地行业、团购平台经验者优先
具有良好的与客户沟通的意识，擅长客情维护
具有整合营销相关经验，擅长视频内容策划及制作，熟悉市场玩法
具备良好的数据分析能力，有效利用数据做问题发掘和分析，牵引有效决策和前置规划
具备项目管理能力，能够独立完成客户方案的提案、讲解及交付执行落地
工作职责
负责丽人行业类目运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长
深度客情维护，和商户决策层、关键人员建立并保持良好的关系，可获得核心/关键信息，提高合作黏性，保持客户与平台长期稳定的合作共赢
定制大客户整合经营方案：洞察大客户商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客户整合经营方案，推动定制需求解决
跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式
充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，提升线上转化率及行业内市场占比，带动行业长远发展
AI 洞察
优缺点分析
- 字节跳动大厂平台，品牌背书强，资源丰富
- 抖音生活服务是高速增长赛道，个人成长空间大
- 接触头部客户，能积累高端人脉和行业洞察
- 薪资结构含提成，业绩优秀者收入可观
- 大客户销售压力大，需完成GMV等业绩指标
- 需要不断适应抖音平台快速变化的玩法和政策
- 跨部门协调多，项目推进复杂度高
- 适合有KA销售经验、热爱挑战、擅长整合资源、希望在互联网本地生活领域深耕的求职者
角色解读
- 向区域销售总监或行业负责人发展，管理更大团队和客户资源
- 转型为行业运营专家，深入理解本地生活业务，推动行业策略创新
- 积累抖音生态资源，未来可向电商或本地生活其他领域拓展
- 负责丽人行业的大客户运营，整合平台与商家资源，通过内容营销促进GMV增长
- 深度维护客户关系，与商户决策层建立长期合作，获取核心信息提升黏性
- 定制大客户整合经营方案，结合抖音闭环/开放产品能力，推动定制需求落地
- 探索优势商家的抖音经营模式，制定选品组品和内容运营策略，提升转化率
- 年以上KA销售经验，具备本地生活或团购平台背景者优先
- 出色的客户沟通和客情维护能力，能够与决策层建立信任
- 整合营销经验，擅长视频内容策划与制作，熟悉市场玩法
- 数据分析能力与项目管理能力，能独立完成方案提案与交付执行
申请策略
- 深入研究抖音生活服务商业模式，在面试中展现对平台的理解
- 准备1-2个过往成功案例，说明如何通过整合营销提升客户业绩
- 突出过往KA销售业绩，如GMV增长率、大客户签约案例
- 强调本地生活或团购平台经验，以及客情维护的具体成果
- 展示整合营销项目经验，尤其是视频内容策划和数据分析案例
- 体现项目管理能力，如独立负责复杂方案的提案和交付
- 提升短视频内容策划和制作能力，了解抖音算法推荐机制
- 学习数据分析工具（如Excel、SQL），增强基于数据驱动决策的能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和数据成果
- 结构化表达：先亮出核心观点，再分点论述，最后总结
- 结合平台特性：回答时强调抖音内容+本地生活的独特性，显示匹配度
- 请介绍一个你成功维护大客户关系的案例，你是如何建立信任的？
- 如何为丽人行业客户制定抖音上的整合经营方案？请举例说明
- 你如何通过数据分析发现客户增长问题并提出解决方案？
- 对于抖音内容推荐机制，你有什么理解？如何应用于丽人行业？
- 如果客户对GMV增长不满意，你会如何调整策略？
匹配度报告
69
综合匹配度
大厂高薪销售岗，平台资源丰富，但工作强度大，WLB一般。
适合人群
适合追求高薪和职业发展、能承受快节奏和工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利匹配
80较高
字节跳动薪资水平在行业内领先，但JD未明确具体数额或福利；销售岗有业绩提成，整体补偿性较高。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
70中等
职位位于高速增长业务线，能积累行业经验和平台资源，但JD未提及晋升或培训机制，技术含量一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
JD未提及弹性工作或WLB，销售岗通常需高频出差和客户应酬，工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
抖音生活服务为高速增长赛道，有助于推动本地商户数字化升级，社会意义中等，创新程度高。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs