字节跳动
资深解决方案专家（销售方向）-NaaS
资深解决方案专家（销售方向）-NaaS
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
解决方案
项目管理
亚太市场
SD-WAN
商务谈判
客户拓展
英文沟通
Sase
Naas
AI 估算 · 30k–50k
资深销售岗位，字节跳动平台加国际化业务，月薪中位数约40k，含奖金绩效
职位详情
关于这个职位
该职位是字节跳动NaaS产品在亚太区的销售专家，负责达成销售目标、拓展关键客户（如CTO/CIO）、制定区域销售策略并维护合作伙伴关系
需要丰富的企业级销售经验和亚太客户资源，英文流利，能独立推动大型项目落地
最低要求
本科及以上学历，5年以上IaaS、SaaS、通信、IT系统等产品的通用行业企业级客户销售经验，接触过NaaS、SD-WAN、SASE或企业网络领域为加分项
具备丰富的亚太区客户及伙伴资源，能有效建联潜在客户、推进商业合作
善于与CTO/CIO等级别高管沟通，具备优秀商务谈判能力，英文可作为工作语言，能独立完成标杆项目落地
逻辑清晰，能配合产出并讲解行业方案，具备数据敏感性和行业分析能力
具备快速学习、跨团队协同及项目管理能力，适应出差
工作职责
负责达成销售目标，拆解并调整销售计划，结合亚太市场变化及时调整策略完成指标，优化销售流程与管理工具，推动业务战略落地
拓展亚太区NaaS标杆关键客户，与CTO、CIO等建立稳固关系，挖掘客户需求、统筹项目全流程，推动落地交付
制定亚太区NaaS行业销售战略，挖掘行业需求，制定区域市场策略并参与产品及方案迭代，传递市场动态
建立并维护亚太区合作伙伴关系（渠道、集成商、服务商等），协同拓展业务，扩大市场覆盖率
以数据化、体系化思路复盘销售流程，发现问题并优化业务模型提出可落地改进方案，规范业务动作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动作为头部互联网公司，平台资源丰富，薪资待遇优厚
- NaaS是网络领域新兴方向，市场增长快，个人发展空间大
- 国际化业务场景，可积累亚太区高端人脉和跨文化经验
- 频繁出差亚太各国，对生活平衡要求高
- 竞争激烈，需不断学习新技术和行业动态
- 适合具有丰富企业级销售经验、善于开拓市场、抗压能力强且英文流利的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需持续完成高指标
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或亚太区销售负责人
- 也可横向转型为产品解决方案专家或行业顾问
- 积累大型项目经验后，可向管理层或创业方向发展
- 负责NaaS产品在亚太区的销售目标达成，分解销售计划并调整策略
- 拓展CTO/CIO等高层次客户，挖掘需求并推动项目落地
- 制定区域市场策略，参与产品迭代，传递市场动态
- 维护渠道、集成商等合作伙伴关系，扩大市场覆盖
- 丰富的企业级IaaS/SaaS等产品销售经验，熟悉NaaS/SD-WAN领域更佳
- 优秀的商务谈判和英文沟通能力，能与高管层有效对话
- 数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业方案
- 快速学习、跨团队协同及项目管理能力，适应频繁出差
申请策略
- 准备1-2个完整的销售案例，用STAR法则展示闭环能力
- 了解字节跳动的销售方法论和文化，强调数据驱动和结果导向
- 突出亚太区客户资源和成功案例，尤其是与CTO/CIO级别的合作经历
- 强调英语能力，列出英文项目或跨国客户经验
- 展示销售业绩数据，如签约金额、增长率等
- 提前学习NaaS、SD-WAN、SASE等网络技术知识
- 熟悉字节跳动旗下飞书、火山引擎等产品生态
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 对市场类问题，结合行业数据和个人判断，展示分析能力
- 请分享你开拓亚太区新客户的一个成功案例
- 你如何与CTO建立信任并推动合作？
- 如果目标无法达成，你会如何调整策略？
- 描述一次跨部门协调完成复杂项目的经历
- 你对NaaS市场的理解是什么？
- 复习字节跳动NaaS相关产品（如火山引擎边缘云）和竞品分析
匹配度报告
61
综合匹配度
字节跳动高薪销售岗，前沿NaaS领域，需频繁出差，适合进取型人才。
适合人群
适合追求高薪和职业发展、能接受高强度出差和压力的资深销售。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
85较高
字节跳动提供行业领先的薪资和福利，作为上市公司，股票期权等激励丰厚，满足高补偿动机。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展匹配
70中等
NaaS是新领域，职位涉及战略制定和客户高层沟通，技能成长快，但销售岗技术深度有限。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈NaaS、SD-WAN、SASE
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要频繁出差亚太区，长期现场办公，WLB较差，生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
NaaS属于高速增长赛道，但销售岗位的社会影响力有限，创新性中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
字节跳动 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs