大客户销售（汽车行业）-抖音生活服务（武汉/长沙）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：从大客户销售向销售经理、区域负责人方向发展，管理团队
• 横向拓展：积累汽车行业资源后，可转向策略运营、行业解决方案等岗位
• 行业深耕：成为汽车行业销售专家，负责更大体量的客户或全国性项目
• 负责汽车行业大客户的开拓与维护，与品牌决策层建立长期合作关系，获取核心信息
• 整合抖音平台资源，为汽车商家定制内容营销和经营方案，推动GMV增长
• 分析客户需求和用户消费场景，制定选品组品和内容策略，跑通抖音经营模式
• 结合平台优势创新行业玩法，提升线上转化率和市场占比
• 年以上KA销售经验，具备本地生活或团购行业背景者优先
• 敏锐的商业洞察力和出色的客情维护能力，能与客户高层有效沟通
• 整合营销经验，擅长视频内容策划与制作，熟悉抖音市场玩法
• 数据分析能力，能通过数据驱动决策
• 项目管理能力，能独立完成方案提报与执行

申请策略

• 面试前深入了解字节生活服务业务模式，主动提出对汽车行业的经营想法
• 准备1-2个过往成功案例，体现客情维护和方案定制能力
• 突出过往KA销售业绩，如GMV增长、客户拓展数量等量化数据
• 强调汽车或本地生活行业经验，尤其是与抖音平台相关的项目案例
• 展示整合营销能力，附上具体视频内容策划或营销方案的成功案例
• 补充抖音内容生态知识，学习短视频和直播运营技巧
• 提升数据分析能力，熟练使用Excel、SQL等工具
• 了解汽车行业趋势和竞品平台玩法，增强行业洞察

面试指南

• 针对行为类问题，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）
• 针对行业理解问题，从平台优势、用户需求、商家痛点三个维度展开
• 你如何开拓一个全新的汽车客户？请举例说明
• 描述一次你通过数据分析驱动客户决策的经历
• 如果客户对抖音转化效果不满意，你会如何沟通并调整方案？
• 你如何看待抖音生活服务在汽车行业的机会与挑战？
• 请分享一个你主导的整合营销案例，具体包括哪些环节？
• 熟悉抖音生活服务的核心产品（如团购、直播、本地推），思考与汽车行业的结合点