字节跳动
大客户销售（日用超市）-抖音生活服务（成都）
大客户销售（日用超市）-抖音生活服务（成都）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数据分析
大客户销售
内容营销
整合营销
客户运营
商业敏感度
KA销售
抖音生态
团购平台
AI 估算 · 15k–30k
字节跳动大厂，成都薪资水平，3年经验KA销售，薪资有竞争力，结合平台和行业前景。
职位详情
关于这个职位
作为抖音生活服务的大客户销售，你将负责零售行业的客户运营与销售增长，整合平台与商家资源，通过内容营销提升GMV
你需要深度维护客户关系，定制整合经营方案，并创新行业玩法，推动抖音电商模式在日用超市领域的落地
适合具备3年以上KA销售经验、擅长客情维护和数据分析的候选人
最低要求
本科及以上学历
年以上KA销售经验，过往业绩出色，具有本地行业、团购平台经验者优先
具有敏锐的商业感知和良好的与客户沟通的意识，擅长客情维护
具有整合营销相关经验，擅长视频内容策划及制作，熟悉市场玩法
具备良好的数据分析能力，有效利用数据做问题发掘和分析，牵引有效决策和前置规划
具备项目管理能力，能够独立完成客户方案的提案、讲解及交付执行落地
工作职责
负责零售行业销售与客户运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长
深度客情维护，和商户决策层、关键人员建立并保持良好的关系，可获得核心/关键信息，提高合作紧密度，保持客户与平台长期稳定的合作共赢
定制大客户整合经营方案：洞察大客户商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客户整合经营方案，推动定制需求解决
跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式
充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，提升线上转化率及行业内市场占比，带动行业长远发展
AI 洞察
优缺点分析
- 字节跳动作为头部互联网平台，品牌效应强，资源丰富，有利于个人职业背书
- 抖音生活服务处于高速增长赛道，市场空间大，业绩增长机会多
- 岗位综合性强，能锻炼销售、运营、内容策划等多方面能力
- 成都作为新一线城市，生活成本相对较低，薪资竞争力不错
- 销售岗位业绩压力大，需要持续达成GMV目标，工作强度较高
- 需要快速适应抖音生态和内容营销模式，对学习能力要求高
- 大客户维护需要投入大量时间和精力，社交和应酬可能较多
- 适合有3年以上KA销售经验、渴望在互联网平台发展、能承受业绩压力并擅长客情维护的求职者
角色解读
- 可向销售管理方向发展，成为区域销售负责人或行业总监
- 也可向运营或产品方向转型，深入理解平台与商家生态
- 在字节跳动内部有跨业务线调动机会，积累多元化行业经验
- 负责零售行业大客户（日用超市）的销售与运营，整合平台和商家资源推动GMV增长
- 深度维护客户关系，与决策层保持良好沟通，获取关键信息促进合作
- 定制大客户整合经营方案，结合抖音内容推荐模式设计选品、组品及内容策略
- 创新行业玩法，提升线上转化率和市场占比，带动行业长远发展
- 具备3年以上KA销售经验，有本地生活或团购平台经验者优先
- 敏锐的商业感知和优秀的客户沟通能力，擅长客情维护
- 整合营销经验，熟悉视频内容策划与制作，了解市场玩法
- 良好的数据分析能力，能基于数据发现问题并驱动决策
申请策略
- 在面试中展示对抖音电商和本地生活市场的深入理解，提出创新想法
- 关注字节跳动企业文化，强调自驱力和快速学习能力
- 突出过往KA销售业绩，用具体数据（如GMV增长率、客户续约率等）证明能力
- 强调本地生活或团购平台经验，展示对抖音生态的理解
- 列出整合营销或内容策划的成功案例，体现跨部门协调能力
- 展示数据分析项目，证明能通过数据驱动业务决策
- 提前学习抖音生活服务相关产品知识，了解本地生活行业趋势
- 提升视频内容策划和基础剪辑技能，熟悉热门营销玩法
面试指南
- 使用STAR法则（Situation-Task-Action-Result）阐述案例，重点突出数据和结果
- 面对异议时，展示分析问题、提出解决方案并争取资源的能力
- 请分享一个你成功提升大客户GMV的案例，你是怎么做到的？
- 你如何维护与客户决策层的长期关系？遇到客户异议如何处理？
- 如果客户对抖音的投入产出比不满意，你会怎么调整方案？
- 请谈谈你对抖音生活服务业务的理解，以及如何帮助日用超市品类提升销量？
- 请用数据说明你过去在销售或运营中如何用数据分析驱动增长？
- 提前体验抖音本地生活服务，了解商家端和用户端的功能
匹配度报告
70
综合匹配度
字节大厂KA销售岗，发展空间大，薪资有潜力，但工作强度较高，WLB一般。
适合人群
适合追求职业成长和商业挑战，能接受较强工作节奏的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
薪资未明确但字节跳动大厂通常提供有竞争力的薪酬和福利，但JD未具体说明，补偿性动机中等偏上。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
85较高
岗位可接触抖音生态前沿业务，锻炼多维度技能，内部发展空间大，发展性动机强。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
JD未提及WLB或弹性工作，销售岗位通常需要频繁外出拜访客户，现场办公可能性高，生活化动机一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
抖音生活服务致力于连接商家与消费者，有一定社会价值，但岗位以商业增长为核心，使命感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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