大客户销售（正餐方向）-抖音生活服务（合肥）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为销售总监或区域负责人，管理更大团队和业务
• 可横向拓展到其他行业（如到店、酒旅等）或其他平台业务
• 积累餐饮行业资源和人脉后，可转型为咨询顾问或创业
• 负责餐饮行业大品牌在抖音生活服务的商务谈判和资源投入，争取有利合作条件
• 深度运营合作商家，优化商品和门店经营效果，推动销售指标达成
• 制定全国餐饮连锁品牌的营销策略，挖掘增长机会，联合商户打造营销事件
• 整合内外部资源，包括大促、数据协同等，提升抖音平台竞争力
• 精通大客户销售与商务谈判，具备优秀的沟通表达和逻辑能力
• 熟悉互联网平台商家运营方法，有交易平台经验者优先
• 具备顾问式营销能力，能针对客户需求制定落地解决方案
• 对餐饮行业有热情，理解行业竞争格局和增长机会

申请策略

• 提前研究合肥本地餐饮市场头部品牌及其现状，在面试中展现行业洞察
• 关注字节跳动企业文化和公司动态，表现对平台的认同和热情
• 突出大客户签约案例及具体销售业绩（如GMV、签约数等量化结果）
• 强调餐饮行业相关经验，尤其是连锁品牌合作经历
• 展示整合营销或大型活动策划的成功案例
• 体现数据分析能力和商务谈判技巧
• 深入了解抖音生活服务平台的运营规则和最新政策
• 补充餐饮行业趋势知识，如新零售、数字化营销等

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出量化成果
• 展现系统性思考能力，从行业分析到具体执行方案层层递进
• 强调团队协作和资源整合能力，体现沟通和协调技巧
• 请分享一个你主导的大客户谈判案例，以及最终达成的结果
• 如何为一家餐饮连锁品牌制定抖音营销方案？请举例说明
• 你如何看待当前本地生活服务行业的竞争格局？抖音的机会在哪里？
• 描述一次你如何协调内外部资源完成一个大型营销活动的经历
• 当销售指标未达成时，你会如何调整策略？