大客户销售（正餐方向）-抖音生活服务（南京）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域销售经理或销售总监，管理团队和更大区域
• 向本地生活业务管理方向发展，或转向平台运营/策略岗位
• 积累餐饮行业头部品牌资源，未来可转型为行业咨询或创业
• 负责与大型餐饮品牌进行商务谈判，争取资源投入和合作方案，提升抖音份额
• 深度运营现有商家，优化商品和服务，帮助门店提升业绩并完成销售指标
• 制定全国连锁品牌的营销策略，联合品牌打造营销事件，挖掘增长机会
• 整合内外部资源，包括大促、数据协同等，为品牌提供增值服务
• -5年互联网大客户销售经验，有交易平台经验者优先
• 对餐饮行业有热情和深刻理解，能识别行业竞争和增长机会
• 顾问式营销能力，能针对客户需求制定落地方案
• 优秀的逻辑能力、总结能力和沟通谈判技巧，目标导向

申请策略

• 准备一份展示你对抖音本地生活业务理解的简要报告，体现思考深度
• 面试中强调结果导向和自我驱动力，字节文化看重这些
• 突出过往大客户销售业绩，特别是餐饮或本地生活领域的成功案例
• 强调商务谈判、资源整合和方案制定能力，用数据证明成果
• 如有交易平台（如美团、饿了么）经验，务必重点展示
• 展示对餐饮行业的深入理解和热情，比如行业分析或市场洞察
• 提前学习抖音本地生活产品生态和运营逻辑，了解平台规则
• 提升数据分析能力，能通过数据驱动销售策略和客户运营

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰回答问题，突出你的具体贡献
• 在回答策略类问题时，强调数据分析和客户需求挖掘，体现顾问式思维
• 对于假设性问题，展示逻辑框架（如问题拆解、资源评估、执行步骤）
• 请分享一次你成功拓展大型餐饮品牌客户的经历，你是如何推进的？
• 如果某餐饮品牌在抖音的GMV下滑，你会如何分析并制定提升方案？
• 面对多个品牌同时竞争有限资源，你如何分配优先级？
• 你对本地生活服务市场的竞争格局（如美团、抖音）有什么看法？
• 请描述一次你通过数据驱动策略并取得成果的案例