大客户销售（正餐方向）-抖音生活服务（成都）

优缺点分析

角色解读

• 可向销售管理方向发展，如销售经理、区域总监
• 也可转向运营或业务策略方向，如商家运营专家、行业解决方案专家
• 在字节跳动平台积累大客户资源和餐饮行业经验，未来可跳槽至其他互联网公司或品牌方
• 负责与餐饮行业大型品牌商家进行商务谈判，包括资源投入和分配，提升抖音生活服务市场份额
• 深度运营合作商家，优化商品和门店经营效果，达成销售指标
• 制定全国餐饮连锁品牌的市场策略，挖掘增长机会，联合商户打造营销事件
• 整合内外部资源，参与大促、数据协同等增值服务，赋能品牌门店
• 具备3-5年互联网大客户销售经验，有交易平台经验者优先
• 对餐饮行业有深刻理解和热情，能洞察行业竞争和增长机会
• 顾问式营销能力，能根据客户需求提供落地解决方案
• 出色的逻辑、总结、沟通谈判及表达能力，自我驱动，目标感强

申请策略

• 申请前深入了解字节跳动文化和抖音生活服务战略方向
• 在面试中展现对餐饮行业的洞察和顾问式销售思维
• 突出大客户销售经验，尤其是餐饮或本地生活领域的成功案例
• 展示具体的销售业绩数据，如GMV、合作品牌数、市场份额提升等
• 强调商务谈判、资源整合、营销方案策划等核心能力
• 补充对抖音生态和本地生活业务的了解，熟悉平台规则和玩法
• 提升数据分析能力，以数据驱动销售决策

面试指南

• 用STAR法则结构化回答：情境、任务、行动、结果
• 强调数据支撑和结果导向，用具体数字证明能力
• 展现对餐饮行业的深度思考，以及如何结合抖音平台优势
• 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你如何克服困难？
• 你对当前餐饮行业线上线下融合的趋势有什么看法？
• 如何为一家餐饮连锁品牌制定抖音营销方案？
• 你如何管理多个大客户并确保长期合作？
• 如果客户对抖音本地生活服务不认可，你会怎么说服他？