字节跳动
大客户销售(轻餐方向)-抖音生活服务（福州）
大客户销售(轻餐方向)-抖音生活服务（福州）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
福州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务谈判
大客户销售
整合营销
资源整合
餐饮行业
营销方案
商家运营
抖音生活服务
互联网销售
AI 估算 · 15k–25k
字节大厂销售岗，福州薪资有竞争力，16薪制，3-5年经验月薪1.5-2.5万合理。
职位详情
关于这个职位
作为字节跳动抖音生活服务的大客户销售，你将负责福州地区餐饮行业大型品牌商户的商务谈判和运营，制定营销方案整合资源，推动GMV增长
适合有3-5年互联网大客户销售经验、热爱餐饮行业的人士
最低要求
本科及以上学历，3-5年互联网大客户销售工作经验，有交易平台企业经验者优先
对餐饮行业有热情，对行业竞争现状以及增长机会点有一定的理解和认知
具备顾问式的营销能力，能够针对客户的需求提供落地可行的解决方案
具备良好的逻辑能力、总结能力，有较强的沟通谈判以及口笔表达交流的技巧
具备积极应对挑战的能力，自我驱动性高，目标感强
工作职责
商务谈判：负责餐饮行业大型品牌商家在本地生活服务各项商务事宜，包括商务谈判，资源投入发掘、资源分配等，提升抖音生活服务份额占比
商家运营：与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额
营销方案制定：负责全国餐饮连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件
整合营销：整合内外部资源，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等
AI 洞察
优缺点分析
- 大厂平台，品牌背书强，资源丰富
- 抖音生活服务处于高速增长期，发展空间大
- 接触大型品牌商户，积累高端人脉
- 薪资+提成结构，收入上限高
- 销售业绩压力大，需要完成高指标
- 需频繁出差和商务应酬，工作强度大
- 本地生活服务竞争激烈，开拓客户有难度
- 适合抗压能力强、热爱销售、有餐饮行业资源或兴趣的求职者
角色解读
- 可向销售管理方向发展，如销售经理、区域负责人
- 可在字节内部转岗至其他业务线（如抖音电商、本地生活其他方向）
- 积累行业资源后，可跳槽至其他平台或创业
- 负责餐饮行业大品牌商户的商务谈判和资源分配，提升抖音生活服务市场份额
- 深度运营商家关系，优化商品和门店经营效果，完成销售目标
- 制定全国连锁品牌的营销策略，联合商户打造营销事件
- 整合内外部资源（大促、数据等）为商家提供增值服务
- 优秀的商务谈判和沟通能力，能有效说服客户
- 顾问式营销能力，能针对客户需求提供解决方案
- 对餐饮行业有热情和深刻理解，能识别增长机会
- 自我驱动，目标感强，能应对挑战
申请策略
- 简历中使用销售成果量化词汇，体现顾问式营销思维
- 面试前准备对福州餐饮市场的分析和见解
- 突出大客户销售业绩数据，如GMV、客户签约数等
- 强调餐饮行业或交易平台经验
- 展示商务谈判成功案例和资源整合能力
- 体现自我驱动和目标导向的性格特点
- 熟悉抖音生活服务业务模式和本地生活竞争格局
- 学习数据分析能力，用于挖掘客户增长机会
面试指南
- 用STAR模型回答案例：情境、任务、行动、结果
- 对于说服类问题，强调数据驱动和客户利益导向
- 方案类问题，展示结构化思维和资源整合能力
- 请分享一个你成功拿下大客户的案例
- 你如何理解抖音生活服务的价值？
- 如果客户对投入产出比有疑虑，你如何说服？
- 你如何制定一个连锁品牌的年度营销方案？
- 你如何管理多个客户并优先排序？
匹配度报告
66
综合匹配度
字节大厂销售岗，薪资高但压力大，适合抗压的销售人才。
适合人群
该职位最适合追求高薪和平台发展的求职者，但需要接受高强度工作节奏。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
字节跳动大厂薪资福利有竞争力，但销售业绩压力大，稳定性相对较低。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
80较高
在字节跳动可以学到本地生活服务和大客户销售经验，晋升通道明确，但技能集中在销售领域。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需要频繁出差和商务应酬，工作时间弹性但压力大，WLB较差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
60中等
抖音生活服务帮助餐饮商家数字化，有一定社会价值，但本质是商业化销售，使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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