大客户销售（游玩方向）-抖音生活服务（兰州）

优缺点分析

角色解读

• 可向销售管理方向发展，如销售经理、区域负责人
• 也可在生活服务领域深耕，成为行业专家或业务策略制定者
• 在字节跳动内部，优秀销售可横向转岗至其他业务线或产品运营岗位
• 负责开拓和维护酒店旅游行业的大客户，建立深度合作关系，提升广告营收和交易额
• 为客户制定营销策略和广告方案，帮助客户实现生意增长，提升平台市场份额
• 整合内部资源（如达人、服务商）和外部资源，推动营销活动落地，包括大促、品牌活动等
• 具备大客户销售和广告行业经验，熟悉文旅行业，拥有客户资源
• 优秀的沟通表达和商务谈判能力，能独立开拓客户并维护关系
• 较强的市场洞察力和执行力，能整合资源推动项目落地

申请策略

• 面试前准备一个针对兰州本地旅游市场的销售策略方案，展示对业务的理解
• 突出大客户销售经验和广告行业背景，列举成功开拓或维护的大客户案例
• 强调对文旅行业的了解，展示客户资源积累
• 量化业绩，如达成多少营收、提升多少转化率等
• 提前学习抖音生活服务产品体系和广告投放逻辑
• 补充文旅行业知识，了解酒店旅游行业趋势

面试指南

• 使用STAR法则描述案例：背景、任务、行动、结果
• 从平台流量、达人生态、交易闭环等角度分析抖音优势
• 强调数据驱动、沟通协调和资源整合能力
• 请分享一个你成功开拓大客户的案例，并说明你是如何建立合作关系的
• 你认为当前抖音在本地生活旅游领域相比竞争对手有哪些优势？
• 如果客户对广告效果不满意，你会如何处理？
• 你如何看待兰州本地旅游市场的机会和挑战？
• 熟悉抖音生活服务的业务模式、广告产品和成功案例