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字节跳动
大客户销售(游玩方向)-抖音生活服务(合肥)
立即应聘

大客户销售(游玩方向)-抖音生活服务(合肥)

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

合肥市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
数据分析
客户关系管理
商业谈判
大客户销售
广告营销
资源整合
抖音
文旅行业
生活服务

AI 估算 · 15k–25k

大客户销售薪资受业绩影响显著,但字节跳动平台和抖音生活服务赛道前景好,预估薪资具有市场竞争力。

职位详情

关于这个职位

作为抖音生活服务的大客户销售,你将负责开拓和维护酒店旅游行业的大客户,通过制定营销策略和广告方案帮助客户实现生意增长,同时提升平台的收入和广告营收

该职位需要你整合内外部资源,推动项目落地,并与客户建立深度合作关系
适合有1-3年大客户销售经验、熟悉文旅行业、具备优秀客户开拓能力和执行力的候选人

最低要求

本科及以上学历

-3年大客户销售经验,2年以上广告行业经验
有广告销售经验者优先
深耕文旅行业并有一定客户积累,对行业现状以及增长机会点有理解和认知
具备良好的客户开拓、客户服务能力,逻辑和表达能力强,有敏锐的市场洞察力与出色的执行力
接受出差,主动学习,敢于面对挑战,自我驱动性高,目标感强

工作职责

开拓并维护生活服务酒店旅游大客户,建立与企业的深度合作关系,确保长效经营,持续提升收入和广告营收

与客户建立良好的合作关系,从客户生意出发,帮助客户制定营销策略、广告营销方案,提升闭环经营效果和指标,帮助客户实现生意增长,提升平台交易市场份额占比
全国旅游连锁品牌的市场规划、策略制定及实施,挖掘增长机会点和重大项目拓展,联合商户打造营销事件
整合内外部资源,创新行业玩法,协调商家、达人、供应商、服务商等,确保项目落地执行,包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等
与公司关联部门紧密联系沟通,确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发

优先资格

有广告销售经验者优先

深耕文旅行业并有一定客户积累

AI 洞察

优缺点分析

  • 背靠字节跳动大平台,公司品牌和资源丰富,利于开展业务
  • 抖音生活服务处于高速增长期,行业前景广阔,个人发展空间大
  • 深度接触文旅行业头部客户,积累高端人脉和行业洞察
  • 薪资结构通常包含高额提成,业绩优秀者收入可观
  • 销售岗位业绩压力大,需持续达成收入目标,工作节奏快
  • 需要频繁出差,对个人时间精力要求较高
  • 市场竞争激烈,客户需求多变,需要较强的适应和抗压能力
  • 适合有1-3年销售经验、热爱挑战、渴望在高增长平台实现业绩突破的求职者,尤其对文旅行业感兴趣的人

角色解读

  • 纵向可晋升为高级销售经理、区域销售总监,管理更大客户或团队
  • 横向可转型为广告运营、市场策划或产品运营,拓宽业务能力
  • 在抖音生活服务体系内,有机会接触平台策略、行业运营等更综合的角色
  • 负责开拓酒店旅游行业的大客户,建立长期合作并提升广告收入
  • 协助客户制定广告营销方案,整合抖音资源(达人、供应商等)推动项目落地
  • 分析市场趋势与客户需求,挖掘增长机会,联合商户打造营销事件
  • 与公司内部团队协作,确保广告投放与资源调配高效执行
  • 具备大客户销售经验,擅长客户开拓与关系维护
  • 熟悉广告营销策略,能独立制定营销方案
  • 对文旅行业有深刻理解,有客户积累者优先
  • 沟通表达能力强,具备市场洞察力和执行力

申请策略

  • 了解抖音生活服务的业务模式和发展阶段,在面试中展示对平台价值的理解
  • 准备2-3个个人成功案例,体现如何通过策略帮助客户增长和提升收入
  • 突出大客户销售业绩,最好用数据量化(如年签约额、客户数增长)
  • 着重展示广告营销相关经验,包括方案策划和资源整合案例
  • 写明文旅行业客户积累,列举合作过的知名酒店或旅游品牌
  • 强调跨部门协作、项目落地能力以及出差灵活性
  • 深入了解抖音平台生态(本地生活、内容营销、广告投放)
  • 学习行业分析方法,提升对文旅市场趋势的敏感度

面试指南

  • 使用STAR法则:描述情境、任务、行动和结果,突出量化成果
  • 展现以客户为中心的逻辑:先理解客户痛点,再匹配平台资源,最后追踪效果并优化
  • 体现数据驱动思维:用数据说话,强调分析能力和结果导向
  • 请分享一次你成功开拓并维护大客户的经历,你是如何建立合作关系的?
  • 针对一个旅游连锁品牌,你会如何制定抖音营销方案来提升其GMV?
  • 如果客户对广告投放效果不满意,你会如何处理?
  • 你如何看待抖音生活服务在文旅行业的竞争对手(如美团)?
  • 你如何平衡多个客户的需求和公司内部的资源协调?

匹配度报告

64
综合匹配度

大厂销售岗,发展前景好,但工作节奏快,需要频繁出差,适合进取型人才。

适合人群
适合追求高增长平台和业绩回报、能接受出差和压力的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值75

薪资福利匹配

65中等

薪资未明确披露,但字节跳动通常提供有竞争力的底薪和提成,福利方面JD未提及具体内容,补偿性动机满足中等偏上。

薪资信号未披露 (15K-25K/月)

成长发展匹配

70中等

职位能积累大客户销售技能和文旅行业资源,但JD未明确提及培训或晋升通道,发展性动机有一定满足。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

45较低

需要出差,工作压力和业绩导向明显,办公模式未明确弹性,生活化动机满足程度较低。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

75中等

抖音生活服务属于高增长赛道,通过赋能商家有助于平台生态发展,但社会影响力有限,意义感动机中等偏高。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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