大客户销售（正餐方向）-抖音生活服务（济南）

优缺点分析

角色解读

• 横向发展：可在字节跳动内部转向其他业务线的大客户销售或商务拓展岗位
• 纵向晋升：从大客户销售晋升为区域销售经理、销售总监，管理更大团队和业务
• 行业深耕：积累餐饮行业资源和人脉，未来可成为行业专家或创业
• 负责与餐饮品牌商家进行商务谈判，洽谈合作资源与优惠条件，提升抖音生活服务市场份额
• 深度运营合作商家，优化商品结构和营销策略，帮助门店提升销售额和经营效果
• 制定全国连锁品牌的营销方案，挖掘增长机会，联合商户打造大型营销活动
• 整合内外部资源，协调大促、数据协同等，为商家提供增值服务方案
• 具备3-5年互联网大客户销售经验，熟悉交易平台或本地生活服务模式
• 掌握顾问式营销技巧，能针对客户需求提供定制化解决方案
• 出色的沟通谈判和表达能力，能够与客户高层建立良好关系
• 逻辑清晰、目标导向，能承受销售指标压力并主动驱动业务增长

申请策略

• 关注字节跳动招聘官网和济南当地岗位动态，尽早投递
• 在面试中展示对餐饮行业的热情和具体增长思路，体现自驱力
• 突出过往大客户销售业绩，最好用数据量化（如GMV、签约客户数）
• 强调餐饮或本地生活行业经验，展示对行业痛点的理解
• 体现商务谈判和资源整合的成功案例，突出顾问式销售能力
• 如有抖音平台或其他交易平台经验，重点标注
• 提前了解抖音生活服务生态、餐饮行业数字化趋势，面试时展现行业认知
• 学习客户关系管理工具（如CRM）和数据分析基础，提升运营思维

面试指南

• STAR法则：描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，用数据支撑
• PEST分析：从政策、经济、社会、技术角度分析行业竞争，展示战略思维
• 客户价值导向：强调如何根据客户需求定制方案，而非单纯推销功能
• 请分享一个你成功拓展大客户并达成销售目标的案例
• 你如何看待抖音生活服务与美团、饿了么的竞争？
• 假设你要说服一个从未合作过的餐饮连锁品牌入驻抖音，你会如何制定方案？
• 你如何管理多个客户并优先安排工作？
• 谈论一次你在谈判中遇到困难并成功解决的经历