字节跳动
大客户销售（游玩方向）-抖音生活服务（哈尔滨）
大客户销售（游玩方向）-抖音生活服务（哈尔滨）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
哈尔滨市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
广告销售
营销策略
项目执行
大客户销售
客户开拓
抖音
文旅行业
生活服务
AI 估算 · 10k–20k
互联网大厂销售岗，底薪加提成，哈尔滨生活成本低，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是抖音生活服务在哈尔滨的销售岗，负责开拓和维护酒店旅游大客户，帮助客户制定营销策略以提升广告收入
需要1-3年大客户销售经验和文旅行业积累，适合目标感强、能接受出差、希望在大平台深耕的销售人才
最低要求
本科及以上学历
-3年大客户销售经验，2年以上广告行业经验
深耕文旅行业并有一定客户积累，对行业现状以及增长机会点有理解和认知
具备良好的客户开拓、客户服务能力，逻辑和表达能力强，有敏锐的市场洞察力与出色的执行力
接受出差，主动学习，敢于面对挑战，自我驱动性高，目标感强
工作职责
开拓并维护生活服务酒店旅游大客户，建立与企业的深度合作关系，确保长效经营，持续提升收入和广告营收
与客户建立良好的合作关系，从客户生意出发，帮助客户制定营销策略、广告营销方案，提升闭环经营效果和指标，帮助客户实现生意增长，提升平台交易市场份额占比
全国旅游连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件
整合内外部资源，创新行业玩法，协调商家、达人、供应商、服务商等，确保项目落地执行，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等
与公司关联部门紧密联系沟通，确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发
优先资格
有广告销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：字节跳动是互联网巨头，抖音生活服务处于高速增长期，职业发展空间大
- 技能积累：深耕文旅行业，积累大客户资源和营销经验，未来赛道有前景
- 薪资竞争力：大客户销售通常有丰厚的提成和奖金，收入上限高
- 创新玩法：可参与抖音营销创新，结合达人、直播等新玩法，提升综合能力
- 业绩压力大：销售岗位通常背负较高KPI，需要持续开拓新客户并维护老客户
- 出差频繁：需要出差拜访客户，可能影响生活平衡
- 行业竞争：文旅行业竞争激烈，需要不断适应市场变化
- 适合有销售热情、目标感强、愿意在互联网文旅赛道深耕的求职者，尤其是已有大客户销售经验并向往大平台的人
角色解读
- 纵向发展：从大客户销售成长为销售团队管理者，带团队负责更大区域或行业
- 横向拓展：积累行业资源后，可转向文旅行业运营、市场营销或产品方向
- 平台优势：在字节跳动可接触前沿的互联网营销玩法，提升数字化营销能力
- 开拓和维护酒店旅游大客户，建立深度合作关系，提升广告收入
- 帮助客户制定营销策略和广告方案，提升闭环经营效果，实现生意增长
- 整合内外部资源，协调商家、达人、供应商等，确保项目落地执行，包括大促和数据协同
- 出色的客户开拓和关系维护能力，能够与大客户建立长期合作
- 熟悉广告营销和互联网商业化模式，能制定有效的营销方案
- 对文旅行业有深刻理解，具备行业洞察和客户积累
- 强大的执行力和沟通协调能力，能推动多方资源整合
申请策略
- 关注字节跳动企业文化和价值观，展示自驱力和拥抱变化的态度
- 提前了解抖音生活服务业务模式，准备针对性的业务理解
- 突出大客户销售业绩，如达成金额、客户续约率等量化成果
- 强调文旅行业经验和客户资源，列举服务的知名酒店或旅游品牌
- 展示广告营销方案案例，说明如何帮助客户提升收入
- 体现整合资源能力和跨部门协作经历
- 学习抖音商业化产品和广告投放知识，了解本地生活服务生态
- 提升数据分析能力，能用数据驱动营销决策
面试指南
- 用STAR法则回答案例类问题：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
- 对行业理解类问题，展示你对行业趋势、客户痛点、平台优势的认知
- 对压力应对类问题，强调自驱力、目标导向和复盘改进
- 请分享一个你成功开拓大客户并达成长期合作的案例
- 如何看待抖音生活服务在文旅行业的竞争态势？
- 你如何制定针对酒店客户的广告营销方案？请举例
- 面对客户拒绝或业绩压力，你通常如何应对？
- 你对哈尔滨本地文旅市场有什么了解？
匹配度报告
60
综合匹配度
字节系大客户销售岗，平台好收入潜力大，但出差频繁WLB一般。
适合人群
适合追求高收入、敢于挑战、对互联网销售有热情的求职者，能接受出差和业绩压力。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
字节大厂销售岗，收入与业绩挂钩，潜力大但稳定性一般，JD未披露薪资福利。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
70中等
平台能提供丰富的业务积累和资源，但JD未明确晋升和培训路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需接受出差，业绩压力可能影响WLB，JD未提及弹性办公或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
帮助文旅商家增长有一定意义，但社会影响力中性，行业稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs