字节跳动
飞书政企ISV解决方案项目专家-飞书
飞书政企ISV解决方案项目专家-飞书
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
系统集成
解决方案架构
低代码
生态合作
政企客户
信创
私有化部署
Openapi
售前项目管理
AI 估算 · 30k–50k
大厂高级售前专家，经验要求5年+，上海，薪资竞争力强，月薪中位数约4万。
职位详情
关于这个职位
作为飞书政企私有化项目的售前解决方案专家，你将负责从生态合作、方案整合到投标管理的全流程，是连接客户、内外部伙伴的核心枢纽
适合有5年以上售前或解决方案经验、擅长跨组织协调的资深人士
最低要求
本科及以上学历，具有5年以上企业级软件售前、方案架构或售前项目管理经验
生态合作背景：具备深厚的外部生态伙伴合作经验，有成功牵头集成商、运营商或主流ERP/OA厂商共同赢取企业应用集成项目的实战案例
技术专业性：深入理解企业级软件架构，熟悉系统集成、API/OpenAPI设计及私有化部署场景下的应用交互逻辑
具备将复杂业务需求转化为技术集成方案的能力
项目调度能力：优秀的跨组织、跨团队协调能力，能够有效驱动内部产品研发与外部伙伴，在售前达成目标
行业敏感度：对协同办公、低代码、数字化转型等领域有深刻见解，能敏锐洞察行业趋势并转化为方案优势
沟通与文档：具备卓越的文字表达与方案宣讲能力，能够撰写高质量的售前建议书及技术白皮书
工作职责
负责企业级应用级私有化项目（如协同办公、业务应用集成、数字化中台）在售前打单阶段的全流程项目管理，工作重点聚焦于应用层方案整合与内部资源调配，不涉及IaaS层底座或专有云基础设施，确保符合信创、密评、等保等合规要求
作为售前阶段的生态枢纽，负责联合集成商（如中电、中电科、太极）、运营商（天翼云、移动云）、大型ERP厂商（用友、金蝶）、传统OA/协同厂商（泛微、致远、蓝凌）及数字化咨询公司（汉得信息、赛意信息）等外部伙伴，共同打磨具备竞争力的联合解决方案
针对特定业务场景，拉通垂直应用伙伴及低代码平台伙伴（如炎黄盈动、简道云、云枢），沉淀标准化的行业私有化集成方案，提升项目赢率
协调内部产品研发、架构师及产品经理，确保私有化方案在技术实现路径、OpenAPI适配性及系统集成设计上满足客户高度定制化的需求
主导售前阶段的投标管理、风险识别及资源协同，确保项目高质量交付至交付环节（本岗位指导生态售后交付与实施工作）
AI 洞察
优缺点分析
- 字节跳动大平台，飞书作为重点产品，资源投入充足，发展前景好
- 接触政企大客户，积累高端人脉与行业经验，提升职业竞争力
- 技术栈涉及私有化、信创等前沿领域，持续学习成长
- 薪资待遇优厚，福利完善
- 政企项目周期长，协调复杂，工作压力较大
- 需要同时管理多个生态伙伴，沟通成本高，对多方协作能力要求极高
- 可能涉及一定程度的出差与弹性加班
- 适合有5年以上售前或解决方案经验，擅长跨组织协调，希望深耕政企数字化赛道的专业人士
角色解读
- 向解决方案总监或售前团队负责人发展，带领团队负责更大规模政企项目
- 深耕政企数字化行业，成为行业专家，提供战略级咨询
- 转向产品管理，主导飞书私有化产品规划与迭代
- 负责飞书政企私有化项目的售前全流程管理，包括方案整合、资源协调与投标管理
- 联合外部集成商、运营商、ERP厂商等生态伙伴，打磨具有竞争力的联合解决方案
- 协调内部产品研发与架构师，确保技术方案满足客户高度定制化需求并符合信创等合规要求
- 主导售前阶段的投标管理、风险识别及资源协同，确保项目顺利交付
- 深厚的企业级软件售前与项目管理经验（5年以上），熟悉私有化部署与系统集成
- 丰富的生态合作伙伴管理经验，曾牵头与集成商、运营商等联合赢单
- 扎实的技术架构能力，理解API/OpenAPI设计、应用交互逻辑及私有化场景
- 出色的跨组织协调与沟通表达能力，能撰写高质量售前文档
申请策略
- 研究飞书私有化战略与政企案例，在面试中展现行业洞察
- 准备好1-2个最能体现你生态协调能力的成功故事，用STAR法则呈现
- 突出生态合作成功案例，特别是与集成商、运营商联合赢单的经历
- 强调私有化项目售前管理经验，尤其是信创、等保等合规相关项目
- 展示技术方案能力，例如如何将业务需求转化为可落地的集成方案
- 突出多项目并行管理与风险识别能力
- 深入了解信创、密评等合规要求及最新政策
- 补充低代码平台知识（如简道云、炎黄盈动等）
面试指南
- 使用STAR法则：Situation, Task, Action, Result，重点突出协调与结果
- 对于定制化需求，先分析需求本质，再设计技术方案，最后与内部团队和客户达成共识
- 进行多维度风险识别（技术、进度、合规），并制定预案
- 请描述一次你主导的私有化项目售前过程，如何协调内外资源并最终赢单？
- 如何应对客户高度定制化的需求？请举例说明技术方案的权衡
- 你如何评估和管理售前阶段的项目风险？
- 谈一谈你与集成商、运营商等生态伙伴合作的具体经验，如何推动联合方案？
- 你对信创、密评等合规要求如何理解？在项目中如何确保合规？
匹配度报告
74
综合匹配度
大厂高薪，前沿技术栈，成长空间大，但工作强度较高。
适合人群
最适合追求职业成长与高回报，能接受一定工作强度的资深技术专家。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展90
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
85较高
字节跳动为上市巨头，薪资水平在行业中属于偏高，福利体系完善，能较好满足补偿性动机。
薪资信号偏高 (30K-50K/月)
成长发展匹配
90较高
该岗位涉及私有化、信创、低代码等前沿技术，且有大量跨组织协作机会，成长空间显著。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈私有化部署、系统集成、API、OpenAPI、低代码、信创
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或远程，且政企项目通常节奏快，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
参与政企数字化转型，推动信创落地，有一定社会价值，但主要为商业驱动。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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