大客户销售小组Leader（休闲娱乐）-抖音生活服务

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售总监或区域总经理发展，管理更大团队和业务
• 横向转岗至其他行业或产品运营岗位，拓宽职业路径
• 深耕生活服务领域，成为行业专家或商业策略负责人
• 带领销售团队，制定休闲娱乐行业大客户销售策略，完成GMV目标
• 负责品牌商家的商务谈判、资源分配和关系维护，提升抖音生活服务市场份额
• 整合内外部资源，策划大促和营销事件，优化商家经营效果
• 年以上互联网大客户团队管理经验，有交易或平台经验优先
• 敏锐的市场洞察力和商务谈判能力，擅长资源整合
• 扎实的项目管理能力，能应对复杂商务场景

申请策略

• 面试前深入了解抖音生活服务在成都的区域策略和竞品动态
• 准备2-3个自己主导的营销事件案例，展示整合营销能力
• 突出团队管理成果，如带领团队实现的GMV增长比例或市场份额提升
• 强调大客户案例，特别是休闲娱乐或生活服务行业的成功合作
• 展示商务谈判和资源整合的具体项目，量化业绩数据
• 了解抖音生活服务的业务模式和商家合作流程
• 学习休闲娱乐行业趋势，积累行业洞察
• 强化项目管理工具（如飞书）的使用能力

面试指南

• 用STAR法则描述项目背景、目标、行动和结果
• 强调数据和结果导向，用量化指标证明能力
• 展示对业务的深度思考，结合抖音平台特点提出差异化方案
• 请谈谈你如何带领团队实现GMV增长，具体策略是什么？
• 描述一次成功的大客户商务谈判经历，你如何推动合作？
• 面对市场竞争，你如何制定休闲娱乐行业的销售计划？
• 你如何管理团队中的绩效低下的成员？
• 抖音生活服务与本地竞品相比，优势和劣势是什么？