字节跳动
大客户销售（酒店方向）-抖音生活服务（南昌）
大客户销售（酒店方向）-抖音生活服务（南昌）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
南昌市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数据分析
沟通能力
策略制定
大客户销售
广告营销
客户开拓
资源整合
抖音生活服务
酒店旅游
AI 估算 · 12k–22k
字节跳动大厂平台，销售岗底薪加提成，南昌消费水平中等，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责开拓和维护抖音生活服务在南昌及周边地区的酒店旅游大客户，通过制定营销策略和广告方案帮助客户实现生意增长，同时整合内外部资源策划营销活动，提升平台交易份额
适合有1-3年大客户销售经验、熟悉广告行业的人才，需具备出色的客户开拓和沟通能力
最低要求
本科及以上学历
-3年大客户销售经验，2年以上广告行业经验
有4A公司、行业垂类平台、媒体广告销售经验者优先
认可玩法，深耕文旅行业并有一定客户积累，对行业现状以及增长机会点有理解和认知
具备良好的客户开拓、客户服务能力，逻辑和表达能力强，有敏锐的市场洞察力与出色的执行力
接受出差，主动学习，敢于面对挑战，自我驱动性高，目标感强
工作职责
开拓并维护生活服务酒店旅游大客户，建立与企业的深度合作关系，确保长效经营，持续提升收入和广告营收
与客户建立良好的合作关系，从客户生意出发，帮助客户制定营销策略、广告营销方案，提升闭环经营效果和指标，帮助客户实现生意增长，提升平台交易市场份额占比
全国旅游连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件
整合内外部资源，创新行业玩法，协调商家、达人、供应商、服务商等，确保项目落地执行，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案
与公司关联部门紧密联系沟通，确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发
优先资格
有4A公司、行业垂类平台、媒体广告销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 字节跳动作为互联网巨头，平台资源丰富，品牌影响力强，利于客户开拓
- 抖音生活服务处于高速增长期，酒店旅游赛道潜力大，业绩提升空间广阔
- 岗位涉及策略制定和资源整合，能积累行业认知和综合商业能力
- 销售业绩压力大，需要持续完成营收和广告目标
- 经常出差，工作节奏快，适合适应高强度工作的人
- 需快速学习业务知识和平台玩法，对自我驱动要求高
- 适合有1-3年大客户销售经验、热爱挑战、追求高收入和发展空间、能适应出差和快速变化的求职者
角色解读
- 成为区域销售专家，负责更大范围的客户或业务线
- 向销售管理岗位发展，带领团队拓展市场
- 转向商业化策略或行业运营岗位，深入抖音本地生活业务
- 开拓并维护酒店旅游行业的大客户，建立长期深度合作关系
- 从客户生意角度出发，制定针对性营销策略和广告投放方案
- 整合抖音平台内外部资源，策划并落地大型营销活动，包括大促、品牌联合等
- 协同公司内部部门，确保广告及时投放与问题反馈，优化资源利用
- 大客户销售经验，尤其广告或文旅行业背景
- 出色的沟通谈判能力和客户服务意识
- 对抖音生活服务生态有理解，能基于数据制定策略
- 项目管理和资源协调能力，能推动多方合作落地
申请策略
- 面试时准备好展示行业洞察和客户拓展思路，体现对酒店的深耕意愿
- 关注字节跳动企业文化和价值观，在面试中体现'始终创业'和'追求极致'
- 突出过往大客户销售案例，特别是酒店旅游或广告行业成果
- 强调数据驱动的策略制定能力和客户关系维护经验
- 展示项目管理和资源整合的成功案例
- 如有4A公司或媒体广告销售经历，务必提及
- 提前了解抖音生活服务平台的产品和商业化模式
- 学习广告营销基础知识，如OCPM、ROI分析等
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 结构化回答：先说明背景，再讲关键动作，最后量化成果
- 体现以客户为中心：从生意增长角度出发，而非单纯推销产品
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，具体用了什么策略？
- 如果客户对抖音广告效果不满意，你会如何应对？
- 你怎么看待酒店旅游行业在抖音生态中的机会？
- 描述一次你协调多方资源完成复杂项目的经历
- 你的销售目标通常如何设定？如何确保达成？
匹配度报告
68
综合匹配度
抖音生活服务大客户销售，高速增长赛道，发展空间大，但出差压力大
适合人群
适合注重职业发展和收入增长、能接受高强度工作和频繁出差的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
薪资水平未在JD明确，但字节跳动销售岗通常提供有竞争力的底薪与提成，总体补偿较好。
薪资信号未披露 (12K-22K/月)
成长发展匹配
85较高
字节跳动平台资源丰富，抖音生活服务业务高速发展，能积累行业经验和商业化能力，成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位出差频繁，工作强度高，JD未提及弹性工作或远程，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
抖音生活服务属于高速增长赛道，但岗位核心是商业变现，社会意义一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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