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大客户销售（景区方向）-抖音生活服务（济南）
大客户销售（景区方向）-抖音生活服务（济南）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
济南市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务谈判
大客户销售
整合营销
抖音
济南
商家运营
生活服务
景区
AI 估算 · 15k–25k
大厂核心业务销售岗，base济南，薪资有竞争力，结合行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是字节跳动旗下抖音生活服务板块的大客户销售岗，专注于景区行业
你将负责与景区商家进行商务谈判、商品采购及方案设计，同时通过运营支持和整合营销活动，推动景区在抖音平台的长效经营，提升销售业绩与市场份额
工作充满挑战，需要较强的资源整合和顾问式销售能力
最低要求
本科及以上学历
要求具备景区资源或区域内相关资源，清晰所负责区域内景区市场和需求，具备迅速拿结果的能力，能带动区域内新玩法
对玩法有热情和兴趣，认可平台作业模式，对行业现状以及增长机会点有一定的理解和认知
具备顾问式的营销能力，能够针对客户的需求提供落地可行的解决方案
具备良好的逻辑能力、沟通表达能力及总结能力，有较强的沟通谈判以及口笔表达交流的技巧
接受出差，主动学习，敢于面对挑战，自我驱动性高，目标感强
工作职责
商务谈判：进行景区在抖音生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判、商品采购、方案拟定、预算采购、商家抖音运营培训等
确保商家在抖音的长效经营，提升抖音生活服务份额占比
商家运营：与商家保持深度合作关系，协助商家组合区域内线路和产品
确保商家产品供应，协助商家抖音经营，进行抖音架构搭建、培训
确保商家开启抖音经营，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额、核销和客户满意度
整合营销：整合内外部资源等多方资源，协调服务商、达人、商家等
确保项目落地执行，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等
方案设计与创新：充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计
创新行业玩法，打造标杆案例
提升线上转化率及行业内市场占比，带动行业长远发展
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：字节跳动作为互联网巨头，品牌背书强，资源丰富
- 业务前景：抖音生活服务处于高速增长期，景区数字化需求旺盛
- 技能积累：能锻炼商务谈判、资源整合和营销策划等综合能力
- 薪资竞争力：大厂销售岗薪资水平较高，收入与业绩挂钩
- 业绩压力：销售指标明确，需要持续拿结果，工作强度大
- 出差频繁：需频繁出差拜访景区客户，对生活节奏影响较大
- 竞争激烈：大客户销售涉及多方竞争，需快速应对市场变化
- 适合有景区或旅游行业资源、热爱销售挑战、追求高薪和职业成长的自驱型人才
角色解读
- 可向销售管理方向发展，如区域销售经理、销售总监
- 深耕景区行业，成为行业解决方案专家或业务负责人
- 在字节跳动体系内横向调动至其他业务线或职能岗位
- 负责与景区商家进行商务谈判，包括商品采购、预算采购及方案拟定，推动商家在抖音生活服务的深度合作
- 运营维护商家关系，协助商家优化产品组合与抖音经营，确保销售指标达成
- 整合内外部资源，协调服务商、达人和商家，推动大促活动和品牌赋能项目落地
- 创新行业玩法，设计定制化线上解决方案，打造标杆案例以提升市场份额
- 具备景区行业资源和市场洞察能力，能够迅速拿结果
- 优秀的商务谈判和顾问式营销能力，能针对客户需求提供落地解决方案
- 良好的沟通表达能力与逻辑思维，能有效协调多方资源
- 自我驱动，目标感强，能适应出差和压力
申请策略
- 深入了解抖音生活服务的业务模式，面试时展现对行业痛点的见解
- 准备1-2个针对景区商家的初步合作方案，体现落地能力
- 突出景区或旅游行业的资源与成功案例，如过往合作景区名单、业绩数据
- 强调商务谈判和方案设计经历，用具体项目展示顾问式销售能力
- 体现运营思维，如如何帮助商家提升线上销售额或内容质量
- 列出与抖音/短视频平台相关的经验，哪怕是自己运营账号的经历
- 学习抖音生活服务或本地生活领域的知识，了解平台规则和玩法
- 提升数据分析能力，能够用数据驱动销售策略优化
面试指南
- 采用STAR法则：背景-任务-行动-结果，突出自己解决问题和拿结果的能力
- 展示对抖音平台和景区行业的理解，结合数据与案例增强说服力
- 强调资源整合和多方协调能力，体现解决问题的思路
- 请分享一个你成功开拓景区客户的案例，你是如何说服对方的？
- 假设济南某知名景区不愿意入驻抖音生活服务，你会如何说服？
- 你如何管理多个景区的运营节奏，确保销售目标同时达成？
- 抖音生活服务与美团、携程等平台的区别是什么？你怎么看？
- 如果你负责的景区商家连续三个月业绩不达标，你会怎么做？
匹配度报告
71
综合匹配度
大厂核心销售岗，成长空间大，但工作强度高需频繁出差。
适合人群
适合看重职业成长、薪资激励，能够接受较高工作强度和出差节奏的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
薪资水平有竞争力，但与业绩强挂钩，稳定性一般；福利需入职后核实。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
80较高
字节跳动平台成长空间大，技能积累丰富，但培训机制未在JD中明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
需频繁出差，工作强度较大，办公地点固定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
70中等
推动景区数字化、丰富旅游体验有一定社会价值，行业发展前景好。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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