大客户销售（景区方向）-抖音生活服务（济南）

优缺点分析

角色解读

• 可向销售管理方向发展，如区域销售经理、销售总监
• 深耕景区行业，成为行业解决方案专家或业务负责人
• 在字节跳动体系内横向调动至其他业务线或职能岗位
• 负责与景区商家进行商务谈判，包括商品采购、预算采购及方案拟定，推动商家在抖音生活服务的深度合作
• 运营维护商家关系，协助商家优化产品组合与抖音经营，确保销售指标达成
• 整合内外部资源，协调服务商、达人和商家，推动大促活动和品牌赋能项目落地
• 创新行业玩法，设计定制化线上解决方案，打造标杆案例以提升市场份额
• 具备景区行业资源和市场洞察能力，能够迅速拿结果
• 优秀的商务谈判和顾问式营销能力，能针对客户需求提供落地解决方案
• 良好的沟通表达能力与逻辑思维，能有效协调多方资源
• 自我驱动，目标感强，能适应出差和压力

申请策略

• 深入了解抖音生活服务的业务模式，面试时展现对行业痛点的见解
• 准备1-2个针对景区商家的初步合作方案，体现落地能力
• 突出景区或旅游行业的资源与成功案例，如过往合作景区名单、业绩数据
• 强调商务谈判和方案设计经历，用具体项目展示顾问式销售能力
• 体现运营思维，如如何帮助商家提升线上销售额或内容质量
• 列出与抖音/短视频平台相关的经验，哪怕是自己运营账号的经历
• 学习抖音生活服务或本地生活领域的知识，了解平台规则和玩法
• 提升数据分析能力，能够用数据驱动销售策略优化

面试指南

• 采用STAR法则：背景-任务-行动-结果，突出自己解决问题和拿结果的能力
• 展示对抖音平台和景区行业的理解，结合数据与案例增强说服力
• 强调资源整合和多方协调能力，体现解决问题的思路
• 请分享一个你成功开拓景区客户的案例，你是如何说服对方的？
• 假设济南某知名景区不愿意入驻抖音生活服务，你会如何说服？
• 你如何管理多个景区的运营节奏，确保销售目标同时达成？
• 抖音生活服务与美团、携程等平台的区别是什么？你怎么看？
• 如果你负责的景区商家连续三个月业绩不达标，你会怎么做？