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大客户销售（景区方向）-抖音生活服务（长沙）
大客户销售（景区方向）-抖音生活服务（长沙）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
长沙市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数据分析
解决方案设计
商务谈判
大客户销售
整合营销
商家运营
顾问式销售
抖音生活服务
景区资源
AI 估算 · 15k–25k
字节跳动大客户销售岗，长沙地区，结合行业水平与职位要求具备景区资源，薪资有竞争力，中位数2万/月，15薪。
职位详情
关于这个职位
作为字节跳动大客户销售（景区方向），你将负责景区在抖音生活服务的商务拓展与深度运营，包括商务谈判、商家培训、整合营销及解决方案设计
这个职位需要你拥有景区资源，通过顾问式销售推动景区在抖音平台的成交与增长，适合有资源、懂运营、热爱挑战的销售人才
最低要求
本科及以上学历
要求具备景区资源或区域内相关资源，清晰所负责区域内景区市场和需求，具备迅速拿结果的能力，能带动区域内新玩法
对玩法有热情和兴趣，认可平台作业模式，对行业现状以及增长机会点有一定的理解和认知
具备顾问式的营销能力，能够针对客户的需求提供落地可行的解决方案
具备良好的逻辑能力、沟通表达能力及总结能力，有较强的沟通谈判以及口笔表达交流的技巧
接受出差，主动学习，敢于面对挑战，自我驱动性高，目标感强
工作职责
商务谈判：主要负责景区在抖音生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判、商品采购、方案拟定、预算采购、商家抖音运营培训等
确保商家在抖音的长效经营，提升抖音生活服务份额占比
商家运营：与商家保持深度合作关系，协助商家组合区域内线路和产品
确保商家产品供应，协助商家抖音经营，进行抖音架构搭建、培训
确保商家开启抖音经营，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额、核销和客户满意度
整合营销：整合内外部资源等多方资源，协调服务商、达人、商家等
确保项目落地执行，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等
解决方案设计：充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计
创新行业玩法，打造标杆案例
提升线上转化率及行业内市场占比，带动行业长远发展
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：字节跳动作为头部互联网公司，抖音日活巨大，为销售提供强背书和流量资源
- 行业前景：旅游与本地生活赛道高速增长，抖音生活服务正处于扩张期，机会多
- 技能积累：能锻炼商务谈判、运营策略、资源整合等复合能力，职业竞争力强
- 薪资回报：底薪+提成机制，业绩优秀者收入可观，且有字节跳动的品牌加持
- 业绩压力：销售指标明确，需要持续拿结果，考核严格
- 资源要求：职位明确要求具备景区资源，无资源者入门困难
- 工作强度：需频繁出差，适应快节奏和跨部门协作
- 适合拥有景区或区域旅游资源、热爱销售与商务拓展、能承受高压且自驱力强的人
角色解读
- 纵向晋升：从大客户销售晋升为区域经理、行业总监，负责更大范围的业务
- 横向发展：转向产品运营、整合营销或商业化策略岗位，拓宽职业路径
- 专家路线：深耕旅游行业，成为行业解决方案专家或顾问
- 负责景区客户在抖音生活服务的商务谈判，包括商品采购、方案拟定、预算采购等
- 深度运营景区商家，协助其在抖音搭建经营架构、培训团队，确保销售指标达成
- 整合服务商、达人等内外部资源，策划大促活动，提升景区品牌在抖音的曝光与转化
- 结合平台优势与景区特性，设计定制化解决方案，创新行业玩法并打造标杆案例
- 核心资源：具备景区或区域内相关资源，能快速拿结果
- 商务谈判与沟通能力：能够独立完成商务洽谈，并具备顾问式营销技巧
- 运营与数据分析：了解抖音平台玩法，能通过数据优化商家经营
- 项目管理与抗压能力：能同时推进多个项目，适应出差和高强度工作
申请策略
- 在简历或面试中主动展示对抖音平台的深度理解，如内容生态、达人合作模式等
- 提前研究长沙及周边景区市场，提出初步的业务增长思路，体现主动性与专业度
- 重点突出你拥有的景区或区域内客户资源，以及过往的销售业绩（如GMV、核销率等）
- 强调抖音或短视频平台的运营经验，包括直播、达人合作、内容营销等案例
- 展示商务谈判与解决方案设计的成功案例，最好有数据支撑
- 体现项目管理与跨部门协作能力，如统筹大促活动或整合多方资源
- 学习抖音生活服务平台的运营规则和商家后台操作，了解最新政策
- 提升数据分析能力，能通过Excel或SQL分析销售数据，制定优化策略
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化业绩
- 结构化的业务分析：先讲市场洞察，再提具体策略，最后预估效果
- 体现平台思维：强调抖音的流量优势和内容玩法，展现合作共赢思路
- 请分享你过去成功开拓景区客户并达成销售目标的案例
- 你如何理解抖音生活服务对景区的价值？如何说服景区入驻并投入资源？
- 如果负责长沙区域，你会如何制定景区拓展计划？
- 请描述一次推动多方资源协作完成项目的经历
- 你如何看待销售指标压力？如何应对业绩波动？
匹配度报告
72
综合匹配度
字节大客户销售岗，长沙景区方向，高成长高压力，适合资源型人才。
适合人群
适合看重技能成长、薪资回报和平台发展，且能接受出差和一定工作压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利匹配
80较高
薪资水平较高，但福利未在JD中明确，且销售岗位收入有浮动，补偿性动机整体较好。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
85较高
职位强调抖音平台玩法、解决方案设计，技能成长迅速；但未明确晋升通道，发展性动机良好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
要求出差，未提及WLB，工作强度较大，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
75中等
处于高速增长的旅游与本地生活赛道，平台创新性强，但社会影响力一般，意义感较好。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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