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大客户销售（酒店方向）-抖音生活服务（福州）
大客户销售（酒店方向）-抖音生活服务（福州）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
福州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
策略制定
大客户销售
广告营销
客户开拓
抖音
文旅行业
生活服务
酒店旅游
AI 估算 · 12k–20k
互联网大厂销售岗，底薪加提成，福州生活成本适中，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是字节跳动旗下抖音生活服务板块的大客户销售岗，专注于酒店旅游行业
你需要开拓并维护连锁酒店大客户，制定营销策略，整合内外部资源推动项目落地，帮助客户在抖音平台实现生意增长
适合有1-3年大客户销售经验、熟悉文旅行业、且认可抖音商业模式的求职者
最低要求
本科及以上学历
-3年大客户销售经验，2年以上广告行业经验
认可抖音玩法，深耕文旅行业并有一定客户积累，对行业现状以及增长机会点有理解和认知
具备良好的客户开拓、客户服务能力，逻辑和表达能力强，有敏锐的市场洞察力与出色的执行力
接受出差，主动学习，敢于面对挑战，自我驱动性高，目标感强
工作职责
开拓并维护生活服务酒店旅游大客户，建立与企业的深度合作关系，确保长效经营，持续提升收入和广告营收
与客户建立良好的合作关系，从客户生意出发，帮助客户制定营销策略、广告营销方案，提升闭环经营效果和指标，帮助客户实现生意增长，提升平台交易市场份额占比
负责全国旅游连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点并推进重大项目拓展，联合商户打造营销事件
与公司关联部门紧密联系沟通，确保广告及时投放与问题反馈，推动广告资源的合理利用和开发
整合内外部资源，创新行业玩法，协调商家、达人、供应商、服务商等主体，确保项目落地执行，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案
优先资格
有行业垂类平台、媒体广告销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 字节跳动作为头部互联网公司，平台资源丰富，品牌影响力强，有助于积累优质客户
- 处于快速增长的本地生活赛道，行业前景广阔，个人成长空间大
- 接触大型连锁酒店品牌，能积累高价值客户资源和行业经验
- 销售岗位压力较大，需要完成业绩指标，且可能需要频繁出差
- 对抖音生态和本地生活业务的理解要求较高，需要持续学习适应
- 客户关系维护和多方协调要求高，需具备较强的抗压能力
- 适合有1-3年销售经验、热爱文旅行业、喜欢挑战、自我驱动力强且愿意在互联网销售领域深耕的求职者
角色解读
- 从大客户销售向区域或行业负责人发展，积累客户资源和行业洞察
- 有机会转向广告运营、市场策略等岗位，拓宽职业路径
- 在字节跳动平台，可以积累平台型销售经验，未来在互联网或文旅行业有较强竞争力
- 负责开拓和维护酒店旅游行业的大客户，与客户建立深度合作，推动长期经营和收入增长
- 帮助客户制定营销策略和广告方案，提升其在抖音平台的交易和广告效果
- 整合内部资源（如广告、达人）和外部伙伴（商家、服务商），策划并执行大型营销活动
- 需要具备1-3年大客户销售经验，熟悉广告行业和文旅行业，有客户积累
- 出色的沟通能力和逻辑表达，能够制定策略并推动执行
- 自我驱动、目标感强，能够接受出差并快速学习
申请策略
- 在面试中展现对文旅行业的洞察，提出创新想法
- 准备一个完整的客户开拓及维护案例，体现策略思维和执行力
- 突出大客户销售的成功案例，特别是酒店旅游行业的客户资源和业绩
- 强调广告行业经验，例如媒体投放、营销方案制定的具体成果
- 展示对抖音平台和本地生活业务的理解，以及相关项目经验
- 深入了解抖音本地生活业务模式，关注抖音营销工具和案例
- 强化数据分析能力，能够基于数据制定营销策略
面试指南
- 采用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，量化数据支撑
- 结合抖音生态，展示对平台流量和闭环经营的理解
- 强调客户共赢思维，提出长期合作方案而非一次性交易
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你是如何建立合作关系的？
- 你对抖音本地生活业务如何理解？你认为酒店行业在抖音的增长机会在哪？
- 如果客户对广告投放效果不满意，你会怎么处理？
- 你如何平衡客户需求与公司目标？
- 面对竞争对手，你会采取什么策略保持竞争优势？
匹配度报告
68
综合匹配度
字节跳动大客户销售岗，发展空间大但工作压力与出差并存。
适合人群
适合追求职业成长和行业积累，能够接受一定工作强度和出差的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值65
薪资福利匹配
70中等
薪资水平在福州属于中上等，但销售岗位收入波动较大，稳定性一般。
薪资信号未披露 (12K-20K/月)
成长发展匹配
85较高
字节跳动平台提供丰富的学习资源，销售岗位能积累高价值客户经验和行业洞察，但晋升路径未在JD中明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需要频繁出差，且JD未提及弹性工作，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
处于本地生活高速增长赛道，推动酒店行业数字化转型，具有一定的行业意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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