贝克休斯
Business Development Manager - SMR
Business Development Manager - SMR
发布于 6 个月前中层管理(经理/总监)
Richmond, Virginia, United States of America
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
商业策略与发展
业务拓展
客户关系管理
市场分析
市场开发
技术销售
蒸汽轮机
跨文化沟通
项目销售
Smr (小型模块化反应堆)
AI 估算 · 100k–180k
该职位要求高级业务拓展经验，涉及新兴能源技术（SMR）和复杂项目销售，技能门槛高，市场竞争力强，薪资前景优厚。
职位详情
关于这个职位
作为北美小型模块化反应堆（SMR）领域的业务发展经理，您将负责开拓新市场、发展新业务，并领导团队为客户提供成功的解决方案
核心工作包括市场分析、客户需求挖掘、技术方案销售以及跨文化客户关系管理，目标是推动贝克休斯的电力转换解决方案在SMR市场获得客户认可并实现业务增长
最低要求
对不断发展的SMR市场有良好的理解
在新业务/新市场开发方面有成功的记录，包括市场总容量（TAM）、可服务市场（SAS）的市场地图绘制、客户技术地图与分析（含时间表），以及在潜在市场路径所涉及的组织中进行网络拓展
对资本设备项目销售或相关复杂销售环境有清晰的理解和成功的记录
具备验证新询盘并理解以下方面的能力：a) 多层级项目机构中的客户地图，b) 客户的经济合理性标准和业务驱动因素，c) 项目资金流程，d) 项目时间表
有管理上述流程的成功记录，能够与不同文化背景的各类客户打交道，并具备通过熟练的开放式提问和对话来发现客户需求的能力和经验
能够独立工作，开发新客户目标并扩大客户群，目标是获得客户对贝克休斯提出的电力转换解决方案性能的认可
对构成蒸汽涡轮发电机组的物料清单（BOM）有良好的理解，以及该系统如何（机械和电气上）集成到客户现场，或具备相关经验，能够相对轻松快速地掌握所需知识
对蒸汽轮机的热力学性能及其如何与客户现场条件集成有良好的理解，或具备相关经验，能够相对轻松快速地掌握所需知识
能够就蒸汽涡轮发电机组的性能要素以及机械和电气属性与潜在客户（工程顾问、EPC承包商和最终用户）进行技术讨论
能够将客户支持策略传达给内部销售支持团队，以支持机会验证，和/或基于技术和商业报价制定有竞争力的价值主张
根据要求，出差率最高可达50%
工作职责
领导并激励团队，为业务和客户提供成功的解决方案
负责北美SMR市场的业务增长
进行市场地图绘制，分析TAM、SAS、客户技术及时间表
在潜在市场路径所涉及的组织中进行网络拓展
管理资本设备或复杂环境的项目销售流程
验证新询盘，理解客户结构、经济标准、资金流程和项目时间表
跨不同文化和客户类型管理销售流程，通过开放式对话发现客户需求
独立开发新客户目标，扩大客户群，争取客户对技术方案的认可
理解蒸汽涡轮发电机组BOM及其与客户现场的集成（机械和电气）
理解蒸汽轮机热力学性能及其与客户现场条件的集成
与工程顾问、EPC承包商、最终用户等潜在客户进行蒸汽轮机组性能的技术讨论
向内部团队传达客户支持策略，支持机会验证，制定有竞争力的技术和商业价值主张
根据业务需要，进行高达50%的差旅
利用公司提供的弹性工作时间政策，高效工作
优先资格
具备气体膨胀机及其应用的技术鉴赏力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球能源技术巨头工作，能接触前沿的SMR技术和高端客户资源，平台价值高
- 行业前景：SMR是清洁能源领域的重要发展方向，参与其中具有长期职业价值和行业影响力
- 技能复合：角色结合了技术理解、商业策略和销售执行，能培养稀缺的复合型能力
- 福利保障：公司提供全面的福利包、弹性工作政策和有竞争力的薪酬结构
- 技术门槛：需要快速掌握并持续更新关于SMR和蒸汽轮机的专业知识，学习曲线较陡
- 竞争环境：开拓新兴市场面临不确定性，需要应对激烈的市场竞争和复杂的客户决策流程
- 适合拥有丰富技术销售或业务拓展经验，对能源行业充满热情，具备强大学习能力、抗压能力和跨文化沟通技巧的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 工作强度：需要管理复杂的销售周期，承担业务增长压力，且出差频繁（高达50%）
角色解读
- 纵向发展：可晋升至区域总监、业务线负责人或更高层级的战略管理职位，负责更广泛的市场或产品线
- 横向发展：凭借对能源技术和市场的深刻理解，可转向产品管理、战略规划或咨询服务等相关领域
- 作为北美SMR市场的业务发展负责人，您将负责识别和开发新的商业机会，推动公司电力转换解决方案的销售
- 您需要深入分析SMR市场，绘制客户和技术地图，并与工程顾问、EPC承包商及最终用户建立并维护关系
- 您将主导从机会识别、技术方案沟通到最终销售达成的整个复杂销售周期，并需要向内部团队传达市场信息和客户需求
- 核心是高级业务拓展与复杂项目销售能力，包括市场分析、客户需求挖掘、价值主张构建和谈判技巧
- 必须具备扎实的SMR行业知识以及对蒸汽涡轮发电机组技术和热力学性能的理解，以便进行有效的技术对话
- 需要强大的跨文化沟通和关系管理能力，能够独立工作并适应高频差旅
申请策略
- 在申请和面试中，表现出对贝克休斯在能源转型中角色的深刻理解，并将个人经验与公司“推动能源向前发展”的使命联系起来
- 准备好讨论您如何适应弹性工作模式并高效管理高频差旅
- 重点突出在能源、重工业或复杂设备领域成功开发新市场或新业务的量化成果（如增长百分比、合同金额）
- 详细描述主导过的复杂项目销售案例，展示从机会识别、技术方案匹配到最终成交的全过程能力
- 强调对特定技术（如发电设备、涡轮机）的理解以及将技术优势转化为商业价值的能力
- 展示跨文化或跨地区客户管理的成功经验，以及独立工作和团队协作的能力
- 提前深入研究SMR行业的最新动态、主要参与者、技术路线和政策环境
- 复习或学习蒸汽轮机发电系统的基本原理、关键部件（BOM）和热力学基础知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题，确保逻辑清晰并突出个人贡献和量化成果
- 在回答策略性问题时（如市场看法），先展示宏观行业理解，再结合职位要求提出具体、可操作的建议
- 始终将答案与职位核心要求（业务增长、技术销售、跨文化管理）紧密关联，展示高度匹配性
- "请分享一个您成功开拓全新市场或业务领域的案例，您是如何进行市场分析和制定进入策略的？"
- "描述一次您向非技术背景的决策者成功销售复杂技术解决方案的经历
- 您是如何沟通技术价值的？"
- "当面对一个漫长的、涉及多方决策者的项目销售周期时，您如何保持动力并管理整个过程？"
- "您如何看待当前北美SMR市场的发展机遇和挑战？贝克休斯应如何定位？"
职位点评
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