贝克休斯
Commercial Proposal Specialist (Maternity Cover)
Commercial Proposal Specialist (Maternity Cover)
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
Bari, Bari, Italy
初级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
商业策略与发展
商业提案
定价策略
客户关系管理
投标管理
石油天然气行业
英语
AI 估算 · 25k–35k
作为能源巨头公司的初级商业岗位，需要行业知识与商业技能结合，薪资在市场中具备竞争力，并提供稳定的职业发展平台。
职位详情
关于这个职位
作为商业提案专员，您将负责为贝克休斯工业与能源技术部门的泵售后业务制定商业提案
您需要处理标准化的产品，与客户建立关系，并在预定义的合同价格框架内，为特定客户制定有竞争力的定价策略
这是一个在跨国能源技术公司中，结合商业运营与客户关系管理的初级职位
最低要求
工程学硕士学位，最好是机械工程或管理工程
-2年客户关系与商业运营经验
在石油和天然气行业有商业提案经验
精通英语书面和口语
工作职责
制定商业提案
可能与客户谈判
确保交易为股东创造价值
推动有竞争力的定价
可能包括编制和提交所需的投标文件
处理具有预定义选项、需要简单客户建议的标准化产品
为价格和条件提供一定程度的细节
在预定义的合同价格框架基础上工作
在价格和条件上有一定的偏离自由度
处理目标客户
自主定义客户接触方式
优先资格
具备Oracle和/或Salesforce知识者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业平台优势：在全球领先的能源技术公司工作，能接触前沿技术和全球业务，平台起点高
- 技能复合性强：岗位融合了商业分析、客户沟通和行业知识，有利于培养综合商业能力
- 明确的职业路径：作为初级岗位，公司提供培训和发展机会，有清晰的内部晋升通道
- 行业专业性要求高：需要快速掌握石油天然气行业的特定产品和商业流程
- 岗位为短期覆盖：这是一个产假代职岗位（Maternity Cover），合同期可能有限
- 适合拥有工程背景（尤其是机械或管理工程）、对能源行业商业运营感兴趣，并希望在国际化平台开启职业生涯的初级求职者
缺点 / 挑战
- 工作压力：商业提案涉及定价和客户谈判，需要承担一定的业绩和准确性压力
角色解读
- 纵向发展：可向高级商业提案专家、商务经理或产品线经理方向发展，负责更复杂的项目或管理团队
- 横向拓展：凭借在能源行业的商业经验，可转向其他业务部门（如新设备销售）、战略规划或市场分析等岗位
- 为泵售后业务制定商业提案和投标文件，确保方案具有竞争力并符合公司利益
- 与目标客户进行沟通和谈判，处理标准化的产品报价和合同条款
- 在既定的价格框架内，为特定客户制定和调整定价策略
- 商业提案与投标能力：能够独立撰写、编制并提交专业的商业提案和投标文件
- 行业知识与客户关系：熟悉石油天然气行业，具备客户沟通、谈判和关系维护的经验
- 数据分析与系统操作：可能需要使用Oracle或Salesforce等系统来支持商业运营和定价分析
申请策略
- 在申请材料中，可以表达对能源技术行业长期发展的兴趣，而不仅仅是这个短期岗位
- 了解并提及公司倡导的‘灵活工作’和‘员工福祉’文化，表明你与公司价值观契合
- 突出工程硕士学位，并说明课程项目如何培养了你的分析和解决问题的能力
- 详细描述1-2年客户关系或商业运营经验，用具体案例说明你如何参与提案、谈判或维护客户
- 明确列出在石油天然气行业的任何相关经验，即使是实习或项目经历
- 展示英语 proficiency，如有国际交流、英文报告或工作经历可重点说明
- 提前了解Oracle或Salesforce的基本功能，特别是CRM或报价模块，即使没有实操经验
- 复习商业提案的结构和关键要素，准备一个你过去参与过的提案案例（可脱敏）
面试指南
- 对于行为类问题（如描述经历），使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出你的具体行动和贡献
- 对于技术或案例问题（如定价），展示你的分析思路，从成本、竞争、客户价值等多维度考虑，而不仅仅是给出一个数字
- 对于动机类问题，将个人职业规划与公司/行业的发展趋势相结合，表达长期学习的意愿
- 请描述一次你参与制定商业提案或投标的经历，你具体负责了什么？遇到了什么挑战？
- 你如何为一个标准化产品制定有竞争力的价格？会考虑哪些因素？
- 请分享一个你与客户成功沟通或谈判的例子
- 你为什么对能源技术行业，特别是贝克休斯感兴趣？
- 你如何看待这个岗位是‘产假代职’（Maternity Cover）？
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