中国平安
政保业务部客户经理
政保业务部客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
凉山市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系管理
业务拓展
产品演示
需求分析
销售谈判
投标提案
远程销售
面对面销售
政保业务
AI 估算 · 4k–8k
三四线城市保险客户经理岗位，1-3年经验，底薪加提成，月薪范围合理
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安政保业务部的客户经理，主要负责对新老客户进行面对面及远程销售，评估客户需求并推荐合适的保险产品
您需要制定销售方案、进行产品演示，并积极拓展新客户以促进销售增长
适合有1-3年相关经验、沟通能力强的销售人才
最低要求
大专以上学历，有1-3年政保业务部客户经理工作经验
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售•评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示•识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安是行业巨头，提供稳定的职业平台和丰富的培训资源
- 技能积累：锻炼销售、谈判、客户管理等多方面能力，职业可迁移性强
- 收入潜力：底薪加提成结构，业绩优秀者收入可观
- 业绩压力较大，需要持续拓展客户并完成销售指标
- 工作地点凉山州可能相对偏远，对于追求大城市生活的求职者适应性较低
- 政保业务涉及政府或单位客户，开拓周期长，需要耐心
- 适合有1-3年销售经验、抗压能力强、愿意在三四线城市发展且热爱与人打交道的求职者
角色解读
- 从客户经理晋升为高级客户经理或团队主管，管理销售团队
- 向专业方向发展，成为政保业务专家或产品培训师
- 在平安内部跨部门发展，如转岗至渠道管理或业务支持岗位
- 通过面对面或远程方式，主动向新老客户销售政保产品，完成销售目标
- 评估客户需求，提供个性化的保险方案，并制作和交付销售提案与报告
- 进行产品演示和演讲，维护客户关系以获取重复业务
- 扎实的销售技巧和客户沟通能力，能独立完成从需求挖掘到成交的全流程
- 熟悉政保业务或保险行业，具备1-3年相关经验更佳
- 良好的提案撰写和演讲能力，能够清晰展示产品价值
申请策略
- 在简历中明确体现对凉山本地市场的了解或资源
- 关注平安的企业文化，面试中展现积极进取和团队合作精神
- 突出过往销售业绩数字（如销售额、客户数量、转化率等）
- 强调与政保业务相关的客户资源或行业经验
- 展示成功案例，如拿下的大客户或重大项目
- 提前学习保险基础知识，特别是政保产品特点
- 提升PPT演示和方案制作能力，可练习结构化表达
面试指南
- 用STAR法（情境、任务、行动、结果）结构化回答销售案例
- 对异议处理采用“理解需求-分析原因-提供方案-确认解决”的流程
- 展现积极主动的态度和对当地市场的熟悉度
- 请分享一个你成功完成销售目标的案例
- 如果客户对产品有疑虑，你会如何处理？
- 如何开拓新的政府或单位客户？
- 你对政保业务了解多少？
- 你是否愿意接受频繁的外出拜访？
匹配度报告
52
综合匹配度
大平台基层销售岗，薪资有潜力但地点偏、发展路径不明确。
适合人群
适合看重平台稳定性和销售提成潜力，对工作地点和WLB要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利60
成长发展55
工作生活50
使命价值45
薪资福利匹配
60中等
薪资水平在当地属于中等偏上，但未明确提成结构和福利，稳定性有限。
薪资信号面议 (4K-8K/月)
成长发展匹配
55较低
有平台资源和一定的晋升空间，但JD未提及培训或成长路径，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，且凉山州便利性一般，无WLB信号，生活化满足较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
政保业务有一定社会价值，但影响力不明显，行业稳定但增长有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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