中国平安
直销经理
直销经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
锦州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
客户开发
客户维护
市场调查
企业年金
综合金融
保险规划
AI 估算 · 4k–8k
销售岗位薪资主要由底薪和业绩提成构成，中国平安平台大，但锦州市场薪资水平一般。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的直销经理，您将负责开发新客户和维护老客户，为企业提供员工福利保障、企业年金等保险方案，并利用平安综合金融平台提供多元化服务
适合有1-3年销售经验、沟通能力强的求职者
最低要求
大专及以上学历
1-3年相关工作经验
有良好的沟通能力和建立关系的能力
勤奋、有责任心、积极进取、学习能力强
工作职责
收集市场信息，进行市场调查，做好新老客户开发及维护
与客户建立信任的工作关系，帮助企业规划员工福利保障、企业年金等保险保障需求，为客户提供各项咨询、演示、方案制定等一系列专业服务
借助集团综合金融平台优势，为企业提供保险、健康管理、财产保险等综合金融服务
优先资格
有良好社会关系者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为世界500强企业，平台大，品牌信誉好，有利于建立客户信任
- 综合金融平台提供多元化产品，满足客户多种需求，提高销售成功率
- 销售岗位业绩导向，努力与回报成正比，收入空间大
- 公司提供完善的培训体系，帮助新人快速成长
- 销售工作压力大，需要不断开发新客户，完成业绩指标
- 保险行业竞争激烈，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 初期可能面临客户拒绝和业绩不稳定，需要有毅力坚持
- 适合有1-3年销售经验、性格外向、目标感强、希望在大平台快速成长且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 在销售岗位积累客户资源和业绩，可晋升为销售主管、区域经理等管理岗位
- 横向转型至其他金融业务线，如银行理财、证券等，拓宽职业道路
- 通过公司内部培训体系，向综合金融顾问或高端客户经理方向发展
- 通过市场调查和客户拜访，开发新客户并维护老客户关系
- 为企业客户规划员工福利保障、企业年金等保险方案，并制作演示和方案书
- 借助平安的综合金融平台，提供保险、健康管理、财产保险等一站式服务
- 扎实的沟通能力和客户关系建立技巧，能够与客户建立信任
- 基本的保险和金融知识，掌握企业年金、员工福利等产品
- 勤奋主动，有责任心，能够适应销售工作的压力和挑战
申请策略
- 了解平安的企业文化和价值观，在面试中展现对公司发展方向的认同
- 准备一两个成功销售或客户服务的故事，用STAR法则表述
- 突出过往销售业绩，如开发客户数量、销售额、客户满意度等具体数据
- 强调沟通能力和客户关系维护的成功案例
- 如有保险行业经验或社会关系资源，务必重点提及
- 展示学习能力和对金融保险知识的掌握，如相关证书或培训经历
- 提前学习基础保险知识，了解企业年金、健康险等产品特点
- 提升沟通技巧和谈判能力，可通过阅读相关书籍或参加培训
面试指南
- 用STAR法则描述经历：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和数据
- 对挑战性问题，展现积极心态和具体应对策略，如持续学习、寻求支持等
- 对产品知识问题，提前准备，展示学习热情和能力
- 请介绍一次你成功开发新客户的经历？
- 你如何看待保险销售这份工作的挑战？
- 如果客户对保险产品有疑虑，你会如何应对？
- 你对企业年金和员工福利方案了解多少？
- 你计划如何完成公司制定的业绩目标？
匹配度报告
60
综合匹配度
大平台销售岗，需业绩驱动，成长空间大但工作压力和竞争并存。
适合人群
该职位最适合注重技能成长和收入潜力、对工作意义感要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资面议，未明确福利，但平安作为大公司通常提供基本保障，收入与业绩强相关，稳定性一般。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
70中等
销售岗位通过实战提升沟通、产品知识和客户拓展能力，公司提供培训机会，晋升路径可见，但未明确提及晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，无弹性提及，工作地点位于锦州市，通勤情况未明确，销售工作可能涉及出差或外勤，灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业为稳定成熟行业，社会影响力中性，职位未体现使命感或创新性，意义感知一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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