中国平安
银保渠道经理（丽水）
银保渠道经理（丽水）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
丽水市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
客户服务
销售管理
沟通协调
银行
培训辅导
保险
渠道经营
网点维护
AI 估算 · 8k–12k
结合丽水当地薪资水平与平安平台，银保渠道经理月薪约8k-12k，提成另算，整体中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责维护与银行渠道的合作关系，通过培训、辅导银行网点人员，推动保险产品的销售，同时做好客户服务和网点经营档案管理
适合有销售或保险经验、沟通协调能力强的求职者，工作地点在丽水，需要频繁出差银行网点
最低要求
语言表达能力较好，具备较强的协调、公关能力和分析问题解决问题的能力，以往有销售管理工作经历或有银行、保险工作经验者优先
工作职责
负责银行渠道网点经营，做好网点的培训、辅导以及日常沟通，销售公司产品同时提升网点产能
做好网点各项配套服务工作，配送各种单证资料，投保单取送及初审
做好后续客户服务工作
收集网点信息、健全网点经营档案，定期检视网点经营效果并制定和落实改善措施
遵守公司日常管理规定，参加公司组织的各项会议和培训，按要求填写活动管理工具
公司交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 作为世界500强企业，中国平安平台大，品牌认可度高，有利于职业背书
- 银保渠道是保险公司核心业务，岗位重要性高，业绩优秀者收入可观
- 工作锻炼沟通和销售能力，积累银行人脉资源，对未来职业发展有帮助
- 业绩压力较大，需要完成销售指标，可能面临每周或每月的考核
- 需要频繁外出走访银行网点，工作地点多在丽水各区域，通勤时间较长
- 银行渠道竞争激烈，需要与同行争夺网点资源，对公关能力要求高
- 适合性格外向、抗压能力强、有销售热情且希望在金融保险领域长期发展的求职者
角色解读
- 在积累丰富的渠道管理经验后，可晋升为区域渠道经理或销售主管，管理更大范围网点
- 也可转向保险公司内部培训岗，负责全国或区域内的培训体系建设
- 长期可向保险行业高级管理岗位发展，如分公司销售总监等
- 负责与银行网点建立良好合作关系，通过培训银行柜员和理财经理，推动公司保险产品在网点销售
- 做好后勤支持服务，包括单证配送、投保单初审等，确保业务流程顺畅
- 定期分析网点经营数据，制定改善措施，提升网点产能和销售业绩
- 处理客户后续服务问题，维护客户关系，提高续保率
- 出色的语言表达和沟通协调能力，能与银行人员有效对接
- 较强的公关和问题解决能力，能独立处理网点突发状况
- 有一定的销售经验或保险、银行从业背景，熟悉金融产品
- 具备数据分析能力，能通过经营数据发现问题并改进
申请策略
- 申请时表达对平安文化和银保业务的理解，展示踏实肯干、结果导向的性格
- 可提前联系在平安工作的朋友了解内部推荐渠道，提高成功率
- 突出过往的销售业绩和渠道管理经验，用数据证明能力（例如：月均保费XX万元）
- 强调与银行等金融机构的合作经历，展示对银行运作流程的熟悉度
- 如有培训或辅导团队经验，务必在简历中体现，这是该职位核心技能
- 提前学习保险产品知识和银保渠道销售技巧，可参考平安内部培训材料
- 提升Excel数据分析能力，便于定期撰写网点经营报告
- 提高沟通和演讲能力，面试中可现场模拟一次网点培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人贡献和量化成果
- 对于情景题，先分析问题根因（如培训不足、激励不够），再提出具体解决方案，最后强调跟进和反馈
- 请分享一次你成功拓展银行渠道或提升网点产能的经历
- 如果某银行网点业绩持续下滑，你会如何分析和改善？
- 如何协调银行柜员和保险公司利益，推动产品销售？
- 你对我们公司的银保产品了解多少？请介绍一款
- 遇到银行人员不配合推广时，你会怎么办？
- 深入了解平安的银保产品体系，例如平安福、增额终身寿等热销产品
匹配度报告
52
综合匹配度
大平台销售岗，收入有提成空间，但需要较强抗压能力和频繁出差。
适合人群
适合看重收入提升和销售挑战、不介意较高工作强度和外出频率的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展50
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确但平安平台有提成机制，收入有潜力，但稳定性一般靠业绩。
薪资信号未披露 (8K-12K/月)
成长发展匹配
50较低
岗位偏向执行和销售，技能成长主要在沟通和渠道管理，技术性不强，晋升路径明确但竞争激烈。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要频繁外出跑网点，工作时间不固定，周末可能需参与活动，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业稳定但社会认可度中等，个人贡献直接影响客户保障，有一定意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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