中国平安
福清-银保渠道经理
福清-银保渠道经理
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
福州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场营销
沟通能力
培训辅导
渠道管理
银行保险
网点经营
业务产能
AI 估算 · 8k–15k
银行保险渠道经理岗位，需要一定经验沟通能力，大平台薪资有竞争力，但福州薪资水平中等
职位详情
关于这个职位
该职位负责福清地区银行保险渠道的经营管理，通过网点维护、培训辅导和市场营销活动，提升业务产能
适合有金融行业经验、沟通能力强、愿意在销售领域发展的求职者
最低要求
良好的表达沟通能力，有相关金融行业工作经验者优先
工作职责
对所辖网点进行有效经营，提高网点业务产能
收集网点及同业信息，健全网点经营档案，定期检视网点经营效果，并制定和落实改善措施
组织网点培训及市场营销活动，辅导渠道人员提升业务技能，运用多种营销模式提升产能
做好网点及客户相关售后、相关配套服务工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，平台稳定，品牌背书强，有利于职业长期发展
- 银保渠道经理岗位接触银行、保险多方面资源，积累人脉和行业经验
- 公司提供系统培训，有助于提升销售和管理技能
- 业绩压力较大，需要持续关注网点产能和销售目标的达成
- 工作涉及外勤，需经常拜访网点，时间和精力投入较多
- 行业竞争激烈，需不断学习新政策和产品知识
- 适合善于沟通、目标感强、有金融背景且愿意从事销售管理工作的求职者
角色解读
- 可向更高层级的渠道管理岗位发展，如区域渠道总监
- 也可横向转向保险销售管理、银行保险产品策划等岗位
- 积累丰富资源后，有机会进入保险公司总部从事渠道策略或培训管理
- 负责所辖银行网点的日常经营与维护，提升网点的银保业务产能
- 收集分析同业信息，制定并落实改善措施，优化网点经营效果
- 组织培训和市场活动，辅导渠道人员提升销售技能，推动业务增长
- 处理客户售后及配套服务，维护良好的客户关系
- 出色的沟通表达能力和人际交往技巧，能够与银行网点人员建立合作
- 熟悉保险或金融行业知识，了解银保渠道运作模式
- 具备培训演讲和市场营销能力，能组织有效活动
- 有一定的抗压能力和目标导向思维，能推动业绩达成
申请策略
- 了解平安的企业文化和价值观，在面试中展现出与公司契合的工作态度
- 关注当地银行渠道的动态，对福清地区的银行网点有一定认知会更有优势
- 突出过往金融行业销售或渠道管理工作经验，尤其是保险或银行相关业绩
- 强调沟通、培训和市场营销的成功案例，如组织过多少场培训或活动带来的业绩提升
- 如果有客户资源或网点资源，务必在简历中注明
- 提前学习银保渠道的相关知识，了解平安的产品体系和销售流程
- 提升培训演讲能力，可以提前准备一些保险销售培训的模拟内容
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 对于策略类问题，结合数据分析和实际案例，体现解决问题的逻辑
- 模拟培训时，注意条理清晰、互动性强，展现专业性和亲和力
- 请分享一个你成功推动网点业务增长的经验
- 如何与银行网点负责人建立信任并推动合作？
- 当网点业绩不达标时，你会采取哪些措施？
- 你对银保渠道的未来发展有什么看法？
- 请模拟一次针对银行理财经理的保险产品培训
匹配度报告
58
综合匹配度
稳定大平台，薪资中等偏上，需外勤抗压，发展机会中等
适合人群
最适合重视薪资稳定和平台资源，能接受一定业绩压力和现场工作的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
该职位薪资在福州属于中等偏上，且平台稳定，但未明确福利细节，补偿性动机得到一定满足。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
公司提供培训，但JD未明确晋升路径或成长机制，发展性动机满足有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
需要现场办公和外勤，工作时间和地点灵活性较低，生活化动机满足程度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
银保渠道属于金融行业，对社会有一定服务价值，但岗位本身使命感和创新性不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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