中国平安
银保顾问
银保顾问
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
泉州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
金融
运营服务
银行保险
保险培训
银保销售
客户盘点
产品计划书
沙龙主讲
大单陪访
AI 估算 · 8k–15k
银保顾问底薪加绩效，平安平台加持，泉州地区金融销售岗位常见薪资范围。
职位详情
关于这个职位
这是一个银保顾问职位，主要面向银行网点推动保险销售，通过组织培训、举办沙龙和协助大单陪访等方式提升支行保险业绩
适合有金融或银保销售经验、擅长沟通和演讲的求职者
工作地点在泉州，需要较强的自我驱动力和抗压能力
最低要求
本科及以上学历
具备2年及以上金融或银保（个险）工作经验
能够独立开展银保销售、组织大型沙龙和产说会、研发典范案例及讲授课程
工作职责
推动所辖支行达成保险中收目标
组织所辖支行理财人员的保险销售技能和产品培训，牵头组织分、支行保险沙龙并参与主讲
协助所辖支行理财人员开展大单陪访，盘点客户并制定符合客户需求的产品计划书
对接寿险完成相关运营服务工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为行业龙头，提供系统培训和品牌背书，有助于职业起步
- 工作内容涵盖销售、培训、活动组织，技能锻炼全面
- 接触银行网点及高净值客户，积累宝贵人脉与业务经验
- 薪资与业绩挂钩，收入上限较高
- 业绩压力较大，需达成保险中收目标，可能面临较大考核压力
- 需要频繁出差或走访支行，工作节奏紧凑
- 销售周期较长，大单陪访需耐心和持续跟进
- 适合有保险或金融销售经验、善于沟通演讲、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 横向发展：向区域银保经理、培训讲师或理财规划专家转型
- 纵向晋升：从银保顾问到高级银保顾问、团队主管
- 跨界机会：积累客户资源后可转向私人银行或财富管理领域
- 推动所辖支行达成保险中收目标，通过跟进销售进度和策略调整提升业绩
- 组织理财人员的保险销售技能培训，牵头举办保险沙龙并担任主讲
- 协助理财人员进行大单陪访，盘点客户需求并制定产品计划书
- 对接寿险公司完成运营服务，确保销售流程顺畅
- 银保销售技能：熟悉保险产品、销售流程及客户需求分析
- 培训与演讲能力：能独立组织沙龙、产说会并进行授课
- 客户沟通与关系管理：擅长与银行网点及客户建立信任
- 金融知识基础：了解银行保险、个险及资产配置
申请策略
- 面试前了解平安银保的战略方向，展示对业务的理解
- 准备一个完整的销售或培训案例，用STAR法则呈现
- 突出过往银保或个险销售业绩，如保费收入、客户转化率等数据
- 强调培训或沙龙主讲经验，列举自主开发的课程或案例
- 展示大单陪访的成功案例，体现客户需求分析和产品定制能力
- 学习资产配置和保险法知识，提升专业深度
- 练习演讲和授课技巧，准备一套标准的沙龙流程
- 熟悉平安银保产品体系，了解市场竞品
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果，数据量化
- 突出销售方法论（如KYC、需求分析）和团队协作能力
- 结合平安银保特点，展示对公司产品和渠道的理解
- 如何推动一家支行的保险销售？请举例说明
- 分享一次你成功组织保险沙龙的经验，包括前期准备和效果
- 遇到客户拒绝大单时，你会如何应对？
- 你如何与理财经理协作提升保险中收？
- 谈谈你对银保行业趋势的看法
匹配度报告
65
综合匹配度
大平台银保销售岗，有培训机会，业绩导向，WLB一般。
适合人群
适合重视技能成长和业绩回报、能接受一定工作强度的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
薪资为市场水准，业绩导向下收入有弹性，但基本工资可能一般。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
75中等
有培训和沙龙机会，技能提升明显，但晋升路径依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
现场办公，需频繁出差或走访支行，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
保险行业为社会提供保障，但岗位主要追求业绩，社会意义中立。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs