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中国平安
客户经理(二部 华南区)
立即应聘

客户经理(二部 华南区)

发布于 大约 17 小时前

普通员工/个人贡献者

广州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
财务分析
沟通协调
资产管理
客户开发
项目评估
融资租赁
存量客户管理

AI 估算 · 8k–15k

广州客户经理岗位,平安为大型金融集团,薪酬有竞争力;考虑融资租赁行业经验要求,月薪中位数约11500元。

职位详情

关于这个职位

作为中国平安华南区的客户经理,你将负责开发新客户、维护存量客户,并推动融资租赁项目的全流程执行

这是一个面向金融/财会背景、具备销售潜力的岗位,能让你在大型金融平台积累客户资源和行业经验

最低要求

本科及以上学历,金融、财会类相关专业

具备基本的财务知识以及融资租赁行业相关知识
具有良好的思考能力、沟通协调能力、客户营销能力、抗压能力
完成领导交代的其他工作

工作职责

完成公司下达的客户开发计划和绩效指标

对所负责区域内存量客户、目标客户、渠道资源、进行有效梳理,有计划地跟踪与开发
负责从项目立项、信息收集、项目评估到合同签订过程的执行,负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作

AI 洞察

优缺点分析

  • 平台优势:中国平安为世界500强,品牌信誉好,客户资源丰富,为职业生涯背书
  • 技能积累:深入接触融资租赁全流程,提升财务分析、风险把控和项目管理能力
  • 收入潜力:基本薪资+绩效奖金,业绩优秀者薪酬可大幅增长
  • 行业前景:融资租赁在华南区市场活跃,行业发展稳定
  • 业绩压力:有明确的客户开发计划和绩效指标,需要较强的抗压能力和自驱力
  • 客户资源依赖:初期需要自己开拓渠道,若无当地资源积累,起步较困难
  • 工作强度:涉及项目全流程跟进,可能需要出差或加班以配合客户时间
  • 适合金融/财会背景、性格外向、喜欢与人打交道、能承受业绩压力的求职者
  • 尤其适合希望在大平台积累客户资源和行业经验的早期职业人士

角色解读

  • 纵向发展:从客户经理晋升为高级客户经理、团队主管、区域总监,承担更大业绩责任
  • 横向发展:可转向资产管理部门、风险评估岗位或产品设计角色,拓展专业宽度
  • 行业积累:在平安体系内积累金融行业客户资源和项目经验,未来可向其他金融机构或实体企业融资部门发展
  • 完成公司下达的客户开发计划和绩效指标,包括拓展新客户和维护存量客户
  • 负责从项目立项、信息收集、评估到合同签订的全流程执行,协调内外部资源推进项目
  • 协助资产经理进行存量客户管理、租金催收和巡视工作,确保资产安全
  • 梳理区域内的渠道资源,制定跟踪与开发计划,提升客户覆盖率
  • 具备财务知识和融资租赁行业基础知识,能够评估客户信用和项目风险
  • 较强的沟通协调能力和客户营销能力,能够有效推动项目落地
  • 良好的抗压能力和思考能力,能够在业绩目标下灵活处理问题
  • 熟练使用办公软件,能够完成项目文档撰写和流程推进

申请策略

  • 在求职信中表达对融资租赁行业的兴趣和对平安平台的认可,突出长期发展意愿
  • 提前了解中国平安及华南区业务布局,面试时展现对公司战略的理解
  • 突出过往客户开发或销售经历,尤其是金融、融资租赁领域的业绩数据(如签约金额、客户数量)
  • 强调财务分析能力,如曾参与项目评估、信用调查或财务报表分析
  • 展示沟通协调和抗压能力,可通过校园社团活动、实习中的项目推进案例体现
  • 如有融资租赁相关实习或课程项目,务必详细描述
  • 补充融资租赁专业知识,学习行业法规、租赁会计和税务知识
  • 提升客户营销技巧,可阅读销售心理学相关书籍或参加线上课程

面试指南

  • STAR法则:阐述情境、任务、行动、结果,用具体数据支撑业绩
  • 凸显财务思维:回答项目风险时,结合财务报表分析客户偿债能力
  • 展现情商:处理客户异议时,先共情再提供解决方案
  • 请简单介绍一下你过去最成功的一次客户开发经历
  • 你如何评估一个融资租赁项目的风险?
  • 如果客户对利率不满意,你会如何谈判?
  • 请描述一次你如何处理工作中遇到的挫折或压力
  • 你为什么选择融资租赁行业?对我们平安有什么了解?

匹配度报告

61
综合匹配度

大平台稳定销售岗,薪资市场水准,发展空间中等,工作模式传统。

适合人群
适合以薪资和稳定性为主要驱动、能够接受现场办公和一定工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60

薪资福利匹配

70中等

该职位薪资为市场水准,公司为上市公司,稳定性高,但JD未提及具体福利,补偿性动机满足程度中等偏上。

薪资信号未披露 (8K-15K/月)

成长发展匹配

65中等

岗位要求具备财务和融资租赁知识,但未明确提及培训或晋升路径,发展性动机有一定基础但信号不足。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

工作地点为广州市区现场办公,未提及弹性或远程,且销售岗可能伴随出差和加班,生活化动机满足有限。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

60中等

融资租赁属于金融行业中的稳定赛道,但岗位性质偏销售,社会影响力中性,意义感动机满足程度一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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