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中国平安
企业员工福利项目经理H
立即应聘

企业员工福利项目经理H

发布于 大约 21 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
沟通能力
团队协作
需求分析
金融咨询
保险销售
企业年金
补充医疗
员工福利方案

AI 估算 · 8k–15k

上海大型金融企业销售岗位,底薪加提成,结合行业平均水平估算

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责为企业客户提供员工福利保障方案,包括企业年金、补充医疗等产品的销售与咨询服务

需要挖掘客户需求,维护客情关系,依托平安集团综合金融平台提供一站式服务
适合有销售热情、沟通能力强、希望进入金融保险行业的求职者

最低要求

全日制统招大学本科学历,金融、保险、市场营销等专业优先

特别优秀者可放宽至大专学历
性格外向,有强烈的成功欲望,能承担一定压力
具备良好的沟通协调能力,优秀的产品销售和服务能力,团队协作精神

工作职责

拓展维护新老客户,挖掘分析客户需求,为企业客户提供合理化员工福利保障方案建议,帮助企业健全员工福利体系

挖掘客户需求包括企业年金、补充医疗、高端医疗等,提供相关咨询服务
对企业客户实施拜访、方案设计、报价管理与后续服务等工作
依托平安集团综合金融平台优势,为企业提供全面的金融咨询与服务

AI 洞察

优缺点分析

  • 平安集团为大型上市金融企业,品牌背书强,提供完善的培训体系和职业发展支持
  • 企业员工福利市场增长稳定,客户粘性较高,容易积累长期客户资源
  • 正式员工编制,福利待遇齐全,包括商业保险、补充养老、带薪年假等
  • 销售岗位压力较大,需要完成业绩指标,工作节奏可能较快
  • 需要主动拓展客户,初期可能面临较多的拒绝和不确定性
  • 对金融保险知识要求较高,需要持续学习产品动态
  • 适合性格外向、善于人际沟通、有强烈赚钱欲望和抗压能力,且对金融保险行业感兴趣的求职者

角色解读

  • 初期积累客户资源和行业经验,成为资深客户经理
  • 可向团队管理方向发展,带领销售团队,成为区域经理或销售总监
  • 依托平安综合金融平台,未来可横向转岗至其他金融业务线,如财富管理、企业金融等
  • 通过拜访和沟通,挖掘企业客户在员工福利(如年金、补充医疗)方面的需求
  • 根据客户需求,设计并提供定制化的员工福利保障方案,进行报价和谈判
  • 维护老客户关系,提供后续服务,并拓展新客户,完成销售目标
  • 较强的沟通和人际交往能力,能够与不同行业的企业HR或管理层有效沟通
  • 具备一定的金融保险知识,了解企业年金、补充医疗等产品
  • 抗压能力强,有强烈的目标感和成功欲望,能适应以结果为导向的工作节奏

申请策略

  • 在简历中体现对平安集团及金融保险行业的了解和热情
  • 面试时准备一个成功的销售或沟通案例,展示自己的客户挖掘和方案设计能力
  • 突出过往销售或客户服务经验,特别是B端客户开发和维护的案例
  • 强调沟通能力和解决问题的能力,最好有具体成果数据(如达成业绩、客户满意度等)
  • 如果有金融保险背景或相关证书(如保险从业资格),务必列出
  • 提前学习企业员工福利的基本知识,如企业年金、团体保险等
  • 提升商务谈判和方案演示能力,可以模拟销售场景进行练习

面试指南

  • 使用STAR法则(情境-任务-行动-结果)来结构化回答行为问题
  • 对于专业知识问题,先展示基本认知,再结合具体场景阐述,体现学习意愿
  • 请谈谈你如何挖掘一个新客户的潜在需求?
  • 你如何看待销售岗位的压力?请举例说明你如何应对
  • 你对企业员工福利市场有什么了解?
  • 如果你给一家500人企业设计员工福利方案,你会考虑哪些因素?
  • 请分享一次你成功说服客户接受你的方案的经历
  • 研究平安集团的企业文化和员工福利产品线,了解市场常见竞品

匹配度报告

65
综合匹配度

大型金融企业销售岗,福利好有培训,但需现场办公且压力较大

适合人群
适合重视薪资福利和职业稳定性,对销售工作有热情,能接受一定工作强度和现场办公的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值55

薪资福利匹配

85较高

该职位提供正式员编制、四险一金及补充商业保险等,福利完善,薪资含底薪和提成,整体补偿性较好。

薪资信号面议 (8K-15K/月)
福利待遇签订正式劳动合同、按国家规定缴纳四险一金、内部商业保险、补充养老、饭贴、过节费、带薪年假

成长发展匹配

70中等

提供系统培训(入司、在岗、晋升培训)和资深经理带教,成长路径清晰,但技能偏向销售而非技术深度。

技术前沿非技术岗(不适用)
成长机会培训体系:入司培训、在岗培训、晋升培训、资深经理将成为您的职业发展导师
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

现场办公,地点在上海浦东,未提及弹性工作,销售岗位可能涉及客户拜访,工作强度和时间灵活性一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

55较低

帮助企业健全员工福利体系有一定社会意义,但本质是销售导向,使命感驱动一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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