中国平安
银保客户经理
银保客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
唐山市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
销售
金融
客户经理
培训辅导
保险
资产配置
银保
渠道经营
AI 估算 · 6k–10k
初级销售岗位，底薪加绩效，唐山地区中等水平，大公司福利有一定保障。
职位详情
关于这个职位
该职位主要面向银行渠道，负责网点维护、培训辅导及客户保险配置服务，需要较强的沟通和销售能力
适合希望在金融保险领域发展的求职者，通过大平台积累客户资源和销售经验
最低要求
大专及以上学历
0-3年相关工作经验，有金融业从业经验者优先
工作职责
负责银行渠道网点经营、售后及配套服务工作，做好网点培训、辅导 2.协助银行人员对客户资产进行分析，完成客户保险配置 3.做好客户一手销售及后期服务工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托平安集团大平台，品牌认可度高，产品线丰富，利于开展业务
- 接触银行渠道，能积累优质客户资源和金融行业人脉
- 有完善的培训体系，适合新人快速成长
- 需要频繁外出拜访银行网点，工作地点不固定，可能比较奔波
- 行业竞争激烈，需要持续提升专业能力才能脱颖而出
- 适合沟通能力强、有服务意识、愿意在金融销售领域长期发展的人，尤其适合想进入保险行业的新人或有一定销售经验者
缺点 / 挑战
- 工作业绩压力较大，每月有明确的销售指标
角色解读
- 从银保客户经理逐步晋升为资深客户经理，负责更多核心网点
- 可向团队管理方向发展，担任区域主管或渠道总监
- 积累金融经验后，也可转岗至其他金融业务条线，如理财规划、培训讲师等
- 维护与银行网点的合作关系，定期进行培训和辅导，确保银行人员熟悉公司保险产品
- 协助银行理财经理分析客户资产，为客户提供个性化的保险配置方案
- 直接参与客户的一手销售工作，并负责后续服务，如续保、理赔协助等
- 优秀的沟通表达能力，能够与银行人员及客户建立良好关系
- 基本的金融保险知识，了解常见保险产品及资产配置逻辑
- 一定的销售技巧，能够挖掘客户需求并促成成交
申请策略
- 面试前了解平安集团的企业文化和银保业务发展方向
- 准备一个成功的客户沟通或销售案例，以展示实战能力
- 突出过往销售业绩或客户维护经验，用数据量化成果
- 强调金融相关背景（如银行实习、保险知识、理财证书等）
- 展示沟通能力和服务意识，如客户好评、培训经历等
- 提前学习保险基础知识，如寿险、健康险产品要点
- 提升Excel和PPT技能，因为可能需要制作客户方案或培训材料
- 关注银行理财产品动态，了解银保合作模式
面试指南
- 对于渠道推动问题，可围绕“培训宣导-关系维护-激励活动-跟踪反馈”的流程回答
- 对于客户异议处理，采用“倾听-共情-澄清-提供方案”的思路，强调客户利益
- 请谈谈你如果在银行网点推动一款新保险产品
- 客户对保险有抵触情绪，你会如何沟通？
- 你如何看待银保渠道的未来发展趋势？
- 举一个你成功说服客户购买产品的例子
- 你如何安排每日的工作计划以覆盖多个网点？
- 复习平安集团的主要保险产品特点及优势
职位点评
54
综合评分
大平台银保销售岗，薪资中等，成长有限，需现场办公，适合求稳的销售型人才。
更适合这类人
适合主要关注薪资稳定和职业发展通道、能接受现场办公和一定业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展55
工作生活45
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资未明确披露，但基于公司规模和职位层级，提供中等水平的薪酬和基本福利，能满足基本补偿需求。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
55较低
技能成长空间有限，主要提升销售和沟通能力，无明确技术或管理培训，发展路径清晰但依赖业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
45较低
仅现场办公，需要外出跑网点，无弹性工作或远程选项，工作时间和地点自由度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
保险行业成熟稳定，但社会影响力中性，岗位对个人使命感满足有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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