中国平安
杭州分行对公客户经理
杭州分行对公客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市 / 嘉兴市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
财务分析
沟通能力
风险控制
市场拓展
客户拓展
对公业务
存款
贷款
业务资源
AI 估算 · 15k–25k
对公客户经理薪资依赖业绩和资源，平安大平台提供中等偏上水平，浙江经济发达，综合月薪约1.5-2.5万。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安杭州分行对公客户经理，主要负责银行公司业务的客户拓展、维护以及各项业务指标的达成，包括存款、贷款、收益等
需要独立完成尽调报告和系统操作，同时防范业务风险
工作地点覆盖浙江多个城市，适合有银行对公业务经验和资源的人士
最低要求
全日制本科学历
2年以上相关工作经验，业务资源丰富
具有较强的营销意识、沟通能力和市场拓展能力
熟悉公司业务操作流程及金融产品，具有良好的财务分析、风险识别和市场开拓能力，掌握相关行业信息与发展动态
工作职责
主动开展银行公司业务各项工作，深耕客户拓展和维护工作
达成各项公司业务指标，如存款、贷款、收益等
具备较强的业务承接能力，能独立完成尽调报告及系统操作等流程
防范业务风险，坚持内控合规操作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为世界500强，平台大，品牌声誉好，能积累高端企业客户资源
- 对公业务是银行核心，技能通用性强，职业发展空间广阔
- 薪资与业绩挂钩，收入上限高，适合有资源和销售能力的人
- 业绩压力大，需要持续拓展新客户并维护关系，工作强度较高
- 对业务资源和行业经验要求高，新人入门门槛不低
- 需同时处理多项业务指标和风险合规要求，工作复杂
- 适合有银行对公经验或丰富企业资源，抗压能力强，热爱销售挑战的求职者
角色解读
- 可向对公业务专家或团队主管发展，管理客户经理团队
- 横向可转至分行其他部门如风险、产品管理，或总行相关岗位
- 积累资源后创业或跳槽至其他金融机构，如信托、券商等
- 主动拓展银行对公客户，维护现有客户关系，完成存款、贷款等业务指标
- 独立撰写尽职调查报告，操作银行系统流程，确保业务合规
- 跟踪行业动态，识别风险，制定客户营销策略
- 熟悉银行对公业务产品及流程，具备财务分析和风险识别能力
- 较强的营销意识和沟通能力，能独立开拓市场
- 拥有丰富的业务资源（客户或渠道）是核心要求
申请策略
- 了解平安银行对公业务重点（如科技金融、供应链金融），在面试中展示匹配度
- 准备几个成功案例，体现从客户开发到业务落地的完整流程
- 突出过往对公业务成果，如存款/贷款规模、客户数量增长等量化数据
- 强调拥有的企业客户资源和相关行业知识
- 展示风险合规意识和独立完成尽调的能力
- 加强财务分析和行业研究能力，补充企业融资相关知识
- 提升客户关系管理和谈判技巧，可学习相关课程
面试指南
- STAR原则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 结合具体数据和案例，展现营销和风险控制能力
- 展示对平安产品和行业趋势的认知，体现学习意愿
- 请分享你拓展对公客户的一个成功案例
- 如何识别和防范公司业务中的信用风险？
- 你如何制定客户拜访计划和营销策略？
- 对平安银行的金融产品有哪些了解？
- 回顾自己过去的对公业务成绩，准备量化数据和客户推荐
匹配度报告
60
综合匹配度
高潜销售岗，靠业绩说话，收入空间大，但工作强度高。
适合人群
适合追求高收入、有拼劲、能承受工作压力的求职者，不太适合注重工作生活平衡的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活55
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资与业绩挂钩，上限高，但基本工资可能一般；平安福利较全，JD未提及具体福利。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
65中等
有内部晋升空间，但JD未明确提培训或成长路径，发展更多依赖个人业绩和资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
55较低
仅现场办公，未提及弹性，银行工作强度较高，需经常外出拜访客户。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
对公业务服务实体经济，有一定社会价值，但主要驱动力为商业盈利。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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