中国平安
对公客户经理
对公客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
廊坊市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
客户关系管理
沟通能力
金融服务
银行
客户拓展
市场开发
对公业务
信托
融资租赁
AI 估算 · 8k–15k
对公客户经理岗，廊坊生活成本适中，平安大平台，薪资中等偏上，业绩奖金弹性大。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安集团的对公客户经理，主要负责拓展企业客户，提供银行、融资租赁、信托等综合金融服务
需要具备销售能力和客户公关能力，适合有1-3年对公业务经验、热爱销售、希望在大平台长期发展的求职者
最低要求
大专及以上学历，专业不限，有1-3年对公客户经理工作经验
认同公司文化，热爱销售工作，具备较强的责任心、沟通协调能力和客户公关能力，较强的团队配合和学习能力，能够做好时间管理和自我管理
具备动手实战、沟通协作、商敏直觉、领悟融会的能力
具备责任担当、勤奋努力、抗压耐力、主动挑战、危机意识的性格
工作职责
积极拓展市场，开发和积累客户，有效利用公司资源寻找合作客户，树立和维护公司品牌形象
维护良好客户关系，做好客户服务工作，为客户提供各项咨询、演示、方案制定、销售等一系列专业服务
熟悉公司内部专业管理流程，借助集团金融平台优势，为企业提供银行、资金管理、融资租赁及信托证券等一揽子金融服务
AI 洞察
优缺点分析
- 平安为行业龙头，品牌强大，客户资源丰富
- 提供综合金融平台，产品线齐全，收入上限高
- 锻炼客户拓展和商务谈判能力，职业发展空间大
- 销售压力较大，需要完成业绩考核指标
- 工作强度较高，经常外出拜访客户
- 需要不断学习多类金融产品，知识更新快
- 适合有销售热情、善于人际沟通、能够承受压力并希望在金融领域长期发展的求职者
角色解读
- 从客户经理晋升为高级客户经理、团队主管或部门经理
- 可向专业路线发展，成为大客户专家或产品专家
- 借助平安内部机会，横向转岗至其他金融板块
- 积极拓展企业客户，挖掘融资需求，推动产品销售
- 维护客户关系，提供咨询、方案定制等专业服务
- 借助平安综合金融平台，整合银行、租赁、信托等资源服务企业
- 具备客户公关和沟通协调能力，能快速建立信任
- 熟悉对公业务，了解银行、融资租赁、信托等金融产品
- 有较强的抗压能力和时间管理能力，能完成销售目标
申请策略
- 面试前了解平安集团各金融板块业务，展现对公司平台的认可
- 准备一个成功的客户拓展案例，详细说明过程和结果
- 突出对公客户拓展经验，展示具体业绩数据（如客户数量、业务金额）
- 强调金融知识储备，如银行信贷、融资租赁等产品熟悉度
- 体现沟通能力和抗压性，举例说明处理复杂客户关系的案例
- 补充金融机构对公业务流程知识，了解平安综合金融产品
- 提升商务谈判和方案制作能力，学习财务报表分析基础
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 展示主动性和解决问题的能力，强调结果导向
- 体现对金融行业的热情和对平安文化的认同
- 请分享你拓展企业客户的成功经验
- 你如何维护长期客户关系？遇到客户不满如何处理？
- 你对平安的综合金融服务如何理解？
- 如果完不成销售目标，你会怎么调整？
- 描述一次与跨部门协作完成复杂项目的经历
匹配度报告
62
综合匹配度
大平台对公客户经理，薪资市场水平，销售压力大，成长空间有限。
适合人群
适合追求薪资和平台稳定性、愿意承受销售压力、不太在意工作生活平衡的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
薪资处于市场水准，大平台提供一定稳定性，但福利未明确，且销售岗收入波动大，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号市场水准 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
有培训机会（内部流程学习），但未明确晋升通道，技能成长主要来自实践和资源积累，发展性动机满足一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
现场办公，外部拜访多，未提及弹性工作，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
金融行业稳定但销售岗社会价值一般，意义感动机满足较低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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