客户经理（物流对公方向）-成都

优缺点分析

角色解读

• 可向资深客户经理或区域经理发展，管理更大范围的业务
• 积累行业资源后，可转向资产端或风控岗位，或晋升为团队负责人
• 在平安体系内，有机会跨部门轮岗，接触综合金融业务
• 负责开拓物流、商用车等行业的客户资源，完成融资租赁项目的销售目标
• 从项目立项到合同签订全程跟进，协调内部流程并推进项目执行
• 协助资产管理和风险处置，包括客户巡视、租金催收等
• 需要频繁出差，与客户和渠道方建立长期合作关系
• 具备融资租赁、银行对公销售或商用车金融行业经验，熟悉项目投资和财务分析
• 优秀的客户需求分析能力和独立解决问题能力，能通过关系管理建立客户忠诚度
• 较强的自我管理和抗压能力，能适应长期出差
• 团队协调与合作能力，能够与内部资产经理等协作

申请策略

• 面试前了解平安租赁的业务模式和物流金融产品，展示行业理解
• 准备一个完整的项目案例，从开发到签约的流程，体现全流程把控能力
• 突出融资租赁、银行对公或商用车金融的销售业绩和项目案例
• 强调客户开发能力，列出成功开拓的大客户或渠道资源
• 展示财务分析能力，如项目评估、风险控制相关经验
• 提及适应出差和抗压能力的实例
• 补充物流行业知识，了解供应链金融和商用车市场
• 强化财务建模和项目评估技能，可学习相关课程

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 风险分析框架：从客户资质、行业前景、担保措施等维度展开
• 问题解决思路：先沟通了解原因，再制定方案，必要时升级处理
• 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何建立关系的？
• 你如何评估一个融资租赁项目的风险？
• 如果客户逾期还款，你会如何催收？
• 你如何看待长期出差？如何平衡工作与生活？
• 你对物流行业融资租赁的了解有多少？