中国平安
商户拓展岗
商户拓展岗
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
深圳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
沟通协调
商务谈判
商户拓展
市场培训
合作方案
案例推广
AI 估算 · 10k–16k
深圳商务拓展岗，1年经验，平安平台薪资有竞争力，综合市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责统筹网点周边的商户拓展与合作，包括与全国性头部商户洽谈总对总合作方案，以及与集团内外部平台合作批量引入商户
同时需培训分行市场经理并挖掘推广案例，需要较强的沟通协调与数据分析能力
适合有1年以上商务合作经验、希望在大平台拓展商户资源的求职者
最低要求
本科及以上学历
商务合作和业务合作相关经验1年及以上
沟通协调、表达能力强
具备一定的数据分析、材料写作能力
工作职责
统筹网点阵地获客（网点三公里+）商户合作拓展工作
全国性头部商户总对总合作方案洽谈和引入
与集团内、外部平台方合作，批量引入商户
分行市场经理培训、分行重点商户陪谈
案例挖掘和推广
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团作为行业巨头，平台大、资源丰富，能为职业履历增值
- 工作涉及头部商户谈判，有助于积累高端人脉与商业洞察
- 职责涵盖策略、执行与培训，综合能力锻炼强
- 业绩指标压力可能较大，需要持续拓展和跟进商户
- 可能需要频繁外出或出差，工作节奏较快
- 跨部门协调复杂，需要较强的沟通韧性
- 适合有1-2年商务合作经验、善于沟通谈判、希望在大平台稳步发展的求职者
角色解读
- 向资深商务合作经理发展，负责更大区域或更高层级的商户合作
- 向区域市场负责人或渠道管理岗晋升，管理团队和资源
- 积累商户资源与人脉后，可转型为业务拓展或产品运营专家
- 统筹各网点周边商户拓展策略，制定合作方案并推动落地
- 与全国性头部商户进行总对总谈判，引入战略性合作资源
- 联合集团内外部平台，批量拓展商户渠道，提升获客效率
- 培训一线市场经理，陪同拜访重点商户，并总结推广成功案例
- 优秀的商务谈判与沟通协调能力，能够独立与高层沟通
- 数据分析与材料写作能力，能通过数据驱动决策并撰写方案
- 项目管理能力，同时推进多项合作并确保落地
- 一定的市场敏感度，了解商户需求与社区金融生态
申请策略
- 在申请前深入了解平安的‘网点三公里’战略，展示对业务的理解
- 面试中准备1-2个完整的合作案例，用STAR结构呈现
- 突出过往商户拓展或合作项目的具体成果，如签约数量、GMV增量等
- 强调在与大型商户谈判中的关键角色和谈判技巧
- 展示数据分析能力，例如通过数据优化合作方案的案例
- 提及培训或指导他人的经验，体现领导潜力
- 学习金融保险行业知识，了解平安的社区金融模式
- 提升PPT制作与提案能力，便于方案呈现
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例问题
- 在回答价值评估时，可结合数据指标（如覆盖率、转化率、成本等）
- 对于培训类问题，强调“赋能”而非“控制”，突出培训方法论
- 请描述一次成功的商户合作案例，你扮演了什么角色？
- 如何评估一个商户的拓展价值？会考虑哪些因素？
- 如果竞争对手给出了更优的条件，你如何说服商户选择我们？
- 如何培训一线人员有效开展商户拓展？
- 你对平安的社区金融获客模式有什么理解？
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台商务拓展岗，薪资有竞争力但工作强度未知，成长性中等。
适合人群
该职位最适合看重平台稳定性与薪资竞争力的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资处于市场中等水平，平安品牌提供稳定性，但未明确高管福利，综合补偿性适中。
薪资信号未披露 (10K-16K/月)
成长发展匹配
60中等
工作内容涉及培训与策略，有一定成长空间，但JD未明确晋升通道或培训项目，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
未提及工作模式与WLB，推测需外出拜访商户，生活化满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定成熟，但该岗位偏渠道拓展，社会影响力中性，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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