商务顾问-北京(J33367)

优缺点分析

角色解读

• 从商务顾问晋升为高级商务顾问，带领小型团队
• 横向发展为客户成功或市场岗位，拓展职业宽度
• 在销售管理方向发展，成为销售主管或区域经理
• 通过电话邀约开发新客户，推广58同城的互联网产品
• 与客户保持长期合作关系，跟踪销售流程，完成业绩指标
• 接待客户上门体验，展示公司产品优势
• 优秀的沟通能力和亲和力，能够快速建立客户信任
• 强烈的目标导向和抗压能力，能在高压下完成销售任务
• 基本的产品理解力，能清晰传达产品价值

申请策略

• 在面试中展现积极主动的态度和对销售工作的热情，分享对销售策略的思考
• 关注58同城的业务发展方向，展现对互联网广告行业的了解
• 突出过往销售业绩，如客户开发数量、销售额、回款率等具体数据
• 强调沟通能力、抗压能力和团队合作经历
• 如果有电话销售或B2B销售经验，务必在显眼位置展示
• 提前了解58同城的产品体系（如招聘、房产、黄页等），增强面试中的产品理解
• 练习电话邀约话术，准备几个真实的销售案例

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例问题
• 面对拒绝的问题，展示积极心态和复盘改进的能力
• 请分享一下你过去的销售经验，最成功的案例是什么？
• 你如何应对客户拒绝或挑剔？
• 你对电话销售有什么看法或技巧？
• 如果给你一个月的目标，你会如何规划？
• 你了解58同城的哪些产品？为什么选择我们？
• 准备好2-3个具体的销售案例，量化成果