商务顾问（LBG）-YL(J19530)

优缺点分析

角色解读

• 从商务顾问起步，业绩突出可晋升为高级商务顾问或销售主管，带领团队
• 积累客户资源和行业经验后，可转向大客户销售或区域销售管理岗位
• 也可在互联网行业内横向发展，如市场推广、运营等岗位
• 通过电话和上门拜访开发新客户，推广58同城的互联网产品并完成销售任务
• 为客户提供现场产品演示和解决方案，提升客户体验并维护长期合作关系
• 分析市场信息，为销售团队提出拓展建议
• 优秀的沟通和表达能力，普通话标准，能清晰介绍产品利益点
• 较强的抗压能力和吃苦耐劳精神，适应电话销售与上门拜访结合的工作模式
• 掌握基本的PPT展示和提案能力，能够现场演示产品
• 有互联网B2B销售经验或客户资源者优先

申请策略

• 在面试中展示对销售工作的热情和自信，表达明确的职业目标
• 了解58同城的业务线和竞争对手，体现你对行业的基本认知
• 突出过往销售业绩，如曾完成的销售额、开发的新客户数量或客户资源
• 强调沟通能力和抗压经历，如处理客户异议或应对高强度工作的案例
• 如有互联网行业或B2B销售经验，务必重点描述
• 提前练习产品演示和PPT汇报，提升现场表达和说服力
• 了解58同城的主要互联网产品（如招聘、房产、本地服务等），准备行业知识

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和能力
• 突出客户导向：以客户需求为中心，展现解决问题的思路
• 强调结果和韧性：用数据说明成就，并表达面对挫折的积极心态
• 你为什么选择做销售？你对销售工作的理解是什么？
• 假设客户对我们的产品不感兴趣，你会如何应对？
• 请分享一次你成功说服客户或克服销售困难的经历
• 你如何规划每天的销售工作？如何平衡电话开发和上门拜访？
• 准备2-3个销售或沟通相关的成功案例，用STAR法则结构化表达